2025年以來，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技”）持續(xù)推進營銷體系戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過品種聚焦與渠道優(yōu)化相結(jié)合的資源精準配置，以品牌為引領(lǐng)、以終端為根基的市場拓展新格局不斷深化。

在品種建設(shè)方面，公司圍繞安宮牛黃丸、西黃丸、六味地黃丸、京制牛黃解毒丸等核心大品種，以及御藥傳承品種和“大健康”產(chǎn)品線，系統(tǒng)梳理近300個品種品規(guī)，建立起多層次、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)品矩陣，為品牌價值釋放與市場競爭力提升奠定基礎(chǔ)。

渠道優(yōu)化是本次營銷體系改革的關(guān)鍵。2025年，同仁堂科技實施以“控渠道、控終端”為核心的六項針對性舉措，通過強化經(jīng)銷商準入與動態(tài)管理，精簡渠道層級，重塑渠道架構(gòu)。目前，一、二級經(jīng)銷商優(yōu)化已取得階段性成果，“扁平高效、科學可控”的動銷網(wǎng)絡(luò)為品種盈利提供了有力保障。

終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同步推進，公司通過“插旗行動”等品牌營銷活動，持續(xù)激活終端市場。截至目前，共開展各類市場活動1759場，其中地級市活動177場、縣域活動100場、社區(qū)活動1482場，更是成功開發(fā)了22個縣域空白市場。數(shù)據(jù)顯示，基層市場銷售額實現(xiàn)同比大幅增長，終端客戶占比顯著提升，大批新增客戶來自三四線城市及縣域鄉(xiāng)村，品牌滲透率與消費者觸達效率亦同步增強。

同仁堂科技“插旗行動”深耕基層，開拓縣域空白市場

目前，同仁堂科技已建成覆蓋全國8大區(qū)域、31個省份、273個地級市的終端網(wǎng)絡(luò)體系，輻射連鎖及終端門店超過23萬家。為進一步提升品種覆蓋與市場響應(yīng)能力，公司正積極推進“雙千工程”建設(shè)，聚焦千家藥店與千家醫(yī)館，圍繞商品管理、專業(yè)服務(wù)與品牌營銷三大核心能力開展系統(tǒng)賦能，包括優(yōu)先貨源保障、專區(qū)陳列支持、中醫(yī)藥文化講座及智能健康檢測等八大資源包導(dǎo)入，實現(xiàn)從產(chǎn)品供應(yīng)到服務(wù)輸出的價值鏈延伸。

同仁堂科技加速推進“雙千工程”（千家藥店與千家醫(yī)館）建設(shè)，為重點合作伙伴導(dǎo)入優(yōu)勢資源

同仁堂科技表示，公司將持續(xù)推進營銷體系的深度變革與終端網(wǎng)絡(luò)的精細化運營，通過品種力、渠道力與品牌力的協(xié)同發(fā)展，不斷提升全域供應(yīng)鏈效率與終端服務(wù)能力，為公司高質(zhì)量增長注入持續(xù)動能。

（來源：證券日報網(wǎng)）