本報(bào)訊（通訊員 鄭漳坤）自從“惠閩寶”推廣營(yíng)銷以來(lái)，工商銀行福建省漳州市龍海支行迅速響應(yīng)、全面動(dòng)員，全力推動(dòng)“惠閩寶”業(yè)務(wù)營(yíng)銷落地，截至8月末，該行成功營(yíng)銷306戶，切實(shí)將惠民政策送到群眾身邊。

“惠閩寶”作為一種普惠性質(zhì)的商業(yè)健康險(xiǎn)，是基本醫(yī)療保險(xiǎn)的有效補(bǔ)充，該行利用晨會(huì)及周例會(huì)強(qiáng)化產(chǎn)品培訓(xùn)，引導(dǎo)全員全方位熟識(shí)產(chǎn)品，熟用活動(dòng)巧營(yíng)銷，在全轄營(yíng)造人人懂、人人會(huì)、人人能的營(yíng)銷氛圍，為業(yè)務(wù)拓展筑牢堅(jiān)實(shí)根基。

為使“惠閩寶”深入人心，該行線上線下雙軌并進(jìn)，最大程度擴(kuò)大宣傳覆蓋面。線上發(fā)動(dòng)全員生成專屬推廣二維碼海報(bào)，依托微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，大幅提升信息滲透率；線下則立足網(wǎng)點(diǎn)陣地，把握外拓良機(jī)，向到訪客戶及廣大人民群眾深度解讀政策內(nèi)涵。發(fā)放通俗易懂的宣傳折頁(yè)，面對(duì)面答疑解惑，重點(diǎn)宣導(dǎo)本年度新推出的“179元政府補(bǔ)貼購(gòu)藥代金券”零門檻投保的普惠政策，確?；菝窭孟⒕珳?zhǔn)傳導(dǎo)至各類目標(biāo)群體，有效提升產(chǎn)品認(rèn)知度與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效能。

存量挖潛，對(duì)既往參保老客戶，責(zé)成原營(yíng)銷人迅速接洽，高效完成續(xù)保出單。同步引導(dǎo)老客戶協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)專屬推廣二維碼海報(bào)，借力口碑效應(yīng)，拓寬客群輻射半徑。深耕廳堂陣地，充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶流量“橋頭堡”優(yōu)勢(shì)，設(shè)立“惠閩寶”業(yè)務(wù)咨詢臺(tái)，將產(chǎn)品推介無(wú)縫融入服務(wù)全流程。工作人員善用客戶等候間隙，主動(dòng)闡釋保障范圍、參保優(yōu)勢(shì)及便捷流程，配備專人提供“一對(duì)一”全流程指導(dǎo)，確?？蛻魠⒈ｓw驗(yàn)流暢無(wú)憂場(chǎng)景外拓。深入企業(yè)、商圈、鄉(xiāng)村等場(chǎng)景，大力宣講“惠閩寶”普惠政策，入企業(yè)鼓勵(lì)員工積極參保，進(jìn)商圈借力商戶客流擴(kuò)大營(yíng)銷觸點(diǎn)，進(jìn)鄉(xiāng)村直達(dá)田間地頭，將健康保障送達(dá)至廣大農(nóng)民兄弟，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)滴灌與效能躍升。