10月9日晚間，蘇州浩辰軟件股份有限公司（以下簡稱“浩辰軟件”）發(fā)布公告稱，公司與上海子虔科技有限公司（以下簡稱“子虔科技”）在上海正式簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》與《OEM合作框架協(xié)議》。兩項(xiàng)協(xié)議有效期均為15年，雙方將圍繞3D CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）核心技術(shù)聯(lián)合攻關(guān)，共同開拓工業(yè)設(shè)計(jì)市場，最終形成“以國產(chǎn)3D CAD技術(shù)突破與全球推廣為核心，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場優(yōu)勢互補(bǔ)”的發(fā)展格局。

從能力匹配度來看，雙方在工業(yè)軟件領(lǐng)域呈現(xiàn)高度互補(bǔ)特征。浩辰軟件作為國內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件領(lǐng)先企業(yè)，在CAD領(lǐng)域沉淀多項(xiàng)核心技術(shù)，且全球用戶基礎(chǔ)龐大，能為合作產(chǎn)品全球推廣提供渠道保障；子虔科技成立于2020年7月27日，注冊資本1000萬元，聚焦三維技術(shù)研發(fā)與云平臺建設(shè)，主營業(yè)務(wù)涵蓋軟件開發(fā)、軟件外包服務(wù)及信息系統(tǒng)集成服務(wù)，在技術(shù)研發(fā)端優(yōu)勢突出。

根據(jù)協(xié)議，本次合作以3D CAD產(chǎn)品為核心，采用OEM模式（代工模式）構(gòu)建長期穩(wěn)定的深度合作體系。雙方將根據(jù)市場需求共同規(guī)劃產(chǎn)品方向、協(xié)作推進(jìn)研發(fā)。子虔科技負(fù)責(zé)提供以ZIXEL 3D CAD為代表的制造業(yè)通用型3D CAD組件產(chǎn)品；浩辰軟件則投入市場營銷資源，全面負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品在全球范圍的銷售。

協(xié)議同時(shí)明確雙方權(quán)責(zé)邊界，子虔科技需依據(jù)聯(lián)合產(chǎn)品路線圖及研發(fā)計(jì)劃，完成3D CAD軟件產(chǎn)品研發(fā)與發(fā)布，提供最新版本組件，并為浩辰軟件及終端用戶提供維護(hù)、升級、定制等技術(shù)支持；浩辰軟件享有合作OEM產(chǎn)品全球獨(dú)家銷售權(quán)，可自主決定銷售模式，同時(shí)需要投入資源拓展市場。

為保障合作落地效率，此次雙協(xié)議通過組織架構(gòu)與運(yùn)營機(jī)制深度綁定，區(qū)別于常規(guī)框架協(xié)議。組織架構(gòu)上，雙方共同組建聯(lián)合產(chǎn)品/技術(shù)委員會、商務(wù)與價(jià)格委員會及客戶成功團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌3DCAD產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)與商業(yè)化；運(yùn)營機(jī)制上，建立“共同決策+透明執(zhí)行”模式，通過定期與不定期會晤加強(qiáng)溝通，推動合作項(xiàng)目落地。

公告顯示，此次合作是浩辰軟件落實(shí)長期戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措，將在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷維度與現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成協(xié)同。在產(chǎn)品與技術(shù)端，結(jié)合子虔科技3D CAD國際領(lǐng)先研發(fā)能力，浩辰軟件將在制造業(yè)初步構(gòu)建“2D+3D+云化”設(shè)計(jì)一體化解決方案，助力用戶實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)全流程“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型；在市場與銷售端，依托浩辰軟件渠道與客戶優(yōu)勢，通過導(dǎo)入子虔科技3D CAD產(chǎn)品，以新功能、新場景拓展新市場、激活存量用戶價(jià)值，加速浩辰軟件業(yè)務(wù)全球化。

眾和昆侖（北京）資產(chǎn)管理有限公司董事長柏文喜表示，本次合作將顯著加速浩辰軟件全球化進(jìn)程，一方面可借助ZIXEL 3D CAD技術(shù)優(yōu)勢，切入航空航天、精密儀器等高端制造業(yè)3D CAD市場，開辟新營收增長點(diǎn)；另一方面能讓浩辰軟件集中資源于市場推廣，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與成本。若后續(xù)3D CAD產(chǎn)品銷售達(dá)到預(yù)期規(guī)模，有望成為公司第二增長曲線。

盤古智庫（北京）信息咨詢有限公司高級研究員余豐慧表示，此次合作打破了國產(chǎn)工業(yè)軟件“單打獨(dú)斗”的傳統(tǒng)模式，提供了“技術(shù)互補(bǔ)+生態(tài)共建”的新路徑。長期以來，國產(chǎn)3DCAD領(lǐng)域存在“研發(fā)強(qiáng)但推廣弱”的痛點(diǎn)，部分企業(yè)雖有技術(shù)突破，但缺乏全球化渠道。而此次雙方合作實(shí)現(xiàn)了“研發(fā)能力”與“渠道資源”的精準(zhǔn)匹配，有望形成示范效應(yīng)，推動更多企業(yè)通過“技術(shù)+渠道”協(xié)同整合資源。

需注意的是，本次合作仍存不確定性。相關(guān)協(xié)議雖明確合作方向，但具體合作規(guī)模、內(nèi)容等細(xì)節(jié)需進(jìn)一步落實(shí)，后續(xù)推進(jìn)效果有待市場檢驗(yàn)。

余豐慧進(jìn)一步表示，目前全球工業(yè)軟件市場競爭激烈，國際頭部企業(yè)在品牌、技術(shù)、客戶資源上仍占據(jù)優(yōu)勢，浩辰軟件在借助合作拓展全球市場時(shí)，可能面臨貿(mào)易壁壘、本地化服務(wù)適配不足等挑戰(zhàn)，需持續(xù)優(yōu)化市場策略以應(yīng)對外部競爭壓力。

（來源：證券日報(bào) 陳紅）