自今年H股上市以來，找鋼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)集團(tuán)（以下簡稱“找鋼集團(tuán)”）圍繞“穩(wěn)定國內(nèi)基本盤、國際化、AI化與多品種化”四維戰(zhàn)略，推動(dòng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)階段性突破。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.97億元，同比增長12.2%。在鋼鐵交易方面，公司平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)客戶超18.9萬家，覆蓋SKU超65萬種。
在“出海”漸成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新增長點(diǎn)的背景下，中國企業(yè)如何在全球化競爭中構(gòu)建持續(xù)優(yōu)勢(shì)？近日，找鋼集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO王東接受采訪，深入探討了公司在國際化拓展、AI技術(shù)融合與跨品種布局等方面的戰(zhàn)略路徑與實(shí)踐成果。
深耕B2B交易場(chǎng)景
AI商業(yè)化進(jìn)程加速
工業(yè)原材料行業(yè)具有價(jià)格波動(dòng)頻繁、交易鏈條長、詢報(bào)價(jià)與溝通需求密集等特點(diǎn)，這與大語言模型的技術(shù)特性高度匹配，為AI在B2B交易場(chǎng)景中的落地提供了天然土壤。
“找鋼集團(tuán)的基因是交易，我們是首批在中國提供覆蓋鋼鐵交易全價(jià)值鏈的B2B平臺(tái)，因此找鋼集團(tuán)的AI也最擅長交易，我們重點(diǎn)拓展方向是通過交易業(yè)務(wù)為AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化收入?！蓖鯑|表示，公司AI技術(shù)主要應(yīng)用于兩大方向：一是提升鋼鐵交易效率，優(yōu)化供應(yīng)商、平臺(tái)與用戶之間的信息傳遞流程；二是支持國內(nèi)跨品種交易拓展。
目前，找鋼集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已深耕十余年，沉淀了包括商品、報(bào)價(jià)、物流、付款、庫存、客戶等在內(nèi)的百萬級(jí)高質(zhì)量對(duì)話樣本與結(jié)構(gòu)化交易數(shù)據(jù)，為產(chǎn)業(yè)級(jí)AI大模型的訓(xùn)練與優(yōu)化提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
同時(shí)，找鋼集團(tuán)構(gòu)建起涵蓋平臺(tái)交易、B2B支付、物流配送、供應(yīng)鏈服務(wù)、SaaS系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)數(shù)字底座。這一體系有效解決了傳統(tǒng)企業(yè)中系統(tǒng)接口碎片化、數(shù)據(jù)孤島嚴(yán)重、開發(fā)成本高昂等制約AI落地的難題，為技術(shù)應(yīng)用落地掃清了障礙。
“目前，找鋼集團(tuán)累計(jì)研發(fā)投入已超過10億元，累計(jì)獲取軟件著作權(quán)及專利近400項(xiàng)。”找鋼集團(tuán)董事會(huì)秘書孟龍說，“過去一年，公司AI相關(guān)投入已占研發(fā)總投入約50%，并形成了可觀的AI數(shù)據(jù)資產(chǎn)?！?/p>
前期持續(xù)的投入已結(jié)出碩果。今年5月份，找鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)AI大模型通過國家網(wǎng)信辦備案；上半年，公司新簽AI產(chǎn)品銷售合同32.3萬元。同時(shí)，公司對(duì)自研的AI交易助手、物流智能軌跡跟蹤App以及自動(dòng)化交易數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)，開展了數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表處理，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)230萬元，其中AI交易助手形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)120萬元。
AI技術(shù)的深入應(yīng)用直接助推公司運(yùn)營效率提升。今年上半年，公司營業(yè)費(fèi)率同比下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。
談及未來的AI研發(fā)方向，王東表示，公司計(jì)劃將AI研發(fā)從企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用，逐步拓展為面向整個(gè)B2B領(lǐng)域的通用AI平臺(tái)。公司擁有年交易額近2000億元的龐大場(chǎng)景，涉及對(duì)賬、結(jié)算、開票、售后等大量標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)，為AI技術(shù)提供了廣闊應(yīng)用空間。
“AI技術(shù)有望深刻改變B2B行業(yè)生態(tài)，重塑交易習(xí)慣與工作方式。找鋼集團(tuán)將繼續(xù)擁抱AI技術(shù)，通過持續(xù)的技術(shù)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅為客戶提供更高價(jià)值的解決方案，更致力于引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)邁向智能化發(fā)展的新階段?！蓖鯑|如是說。
拉通全球資源
打造鋼鐵工業(yè)“出?！逼放?/strong>
在全球基建熱潮的推動(dòng)下，找鋼集團(tuán)的國際業(yè)務(wù)正迎來爆發(fā)式增長。今年上半年，找鋼集團(tuán)國際業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)3.4億元，同比增長38.9%，交易噸量同比增長58.0%，毛利同比增長90.5%，單噸毛利同比增長20.6%，這一系列數(shù)據(jù)展現(xiàn)出公司強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
事實(shí)上，找鋼集團(tuán)的國際化探索始于2014年。公司最初的想法是依托中國鋼鐵的成本優(yōu)勢(shì)，將鋼材產(chǎn)品銷往海外，業(yè)務(wù)模式以自營為主。自2023年起，公司戰(zhàn)略進(jìn)行了關(guān)鍵性升級(jí)，從“產(chǎn)品出口”轉(zhuǎn)向“能力輸出”，著力將自身在國內(nèi)歷經(jīng)錘煉的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，完整地復(fù)制到海外市場(chǎng)。
“我們現(xiàn)在的模式是拉通全球資源，發(fā)揮公司跨國際和區(qū)域的資源組織能力，服務(wù)好‘出海’的央企和國企?！蓖鯑|闡釋了找鋼集團(tuán)業(yè)務(wù)模式的核心轉(zhuǎn)變。
受益于中東和東南亞地區(qū)旺盛的基建需求，找鋼集團(tuán)通過與多家央企國企緊密合作，迅速推進(jìn)海外業(yè)務(wù)的本土化布局。王東介紹，公司目前已在阿聯(lián)酋、沙特、泰國、馬來西亞和印度尼西亞等多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立子公司，并將此作為業(yè)務(wù)布局的重點(diǎn)，今年業(yè)務(wù)增長幅度非常迅猛。
在東南亞，找鋼集團(tuán)參與了中泰高鐵、馬來西亞物流中心等標(biāo)志性基建項(xiàng)目，解決了中國企業(yè)在“出?！边^程中面臨的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸，顯著提升工程建設(shè)效率。
在中東，公司的本土化布局更進(jìn)一步。孟龍透露：“公司在阿聯(lián)酋的第一個(gè)加工廠將于年底落地迪拜工業(yè)城，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)量可達(dá)40萬噸?！彼硎?，未來，公司將繼續(xù)在庫存、加工、物流等環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的投資，這不僅能夠快速填補(bǔ)區(qū)域產(chǎn)能缺口，也將為公司國際業(yè)務(wù)的長期增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
基于當(dāng)前國際業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，找鋼集團(tuán)制定了“雄心勃勃”的海外發(fā)展目標(biāo)：計(jì)劃在未來3年內(nèi)，成為共建“一帶一路”國家中最大的鋼鐵供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)“海外再造一個(gè)找鋼網(wǎng)（找鋼集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)平臺(tái)）”的戰(zhàn)略構(gòu)想。
“我們希望成為有代表性的中國鋼鐵工業(yè)‘出?！放??！蓖鯑|稱，“我們?cè)趪鴥?nèi)是第一品牌，也是率先‘出?！峁┕?yīng)鏈服務(wù)的。我相信3年后，任何一家中國企業(yè)在海外承接項(xiàng)目或設(shè)立工廠需要采購鋼材時(shí)，第一時(shí)間一定會(huì)想到我們?！?/p>
盡管海外市場(chǎng)的絕對(duì)交易量尚不能與龐大的國內(nèi)市場(chǎng)相比，但其利潤貢獻(xiàn)率正在不斷提升，儼然已成為公司業(yè)績?cè)鲩L的新引擎。孟龍表示：“截至去年，公司國際業(yè)務(wù)毛利貢獻(xiàn)還不到10%，而今年上半年這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到15%以上?！彼A(yù)測(cè)，3年后，在毛利貢獻(xiàn)上，公司的海外業(yè)務(wù)有可能接近國內(nèi)業(yè)務(wù)。
展望未來，王東將公司的增長歸納為三個(gè)清晰的路徑：國際化、跨品種經(jīng)營和AI提效。
“國際化是我們很重要的增長極，而且這個(gè)機(jī)遇很明顯會(huì)持續(xù)好幾年?！蓖鯑|分析稱，公司計(jì)劃利用在鋼鐵領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行跨品種經(jīng)營，為用戶提供更綜合的物資服務(wù)。最后，則是通過AI技術(shù)全面提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營的降本增效。
有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，找鋼集團(tuán)國際業(yè)務(wù)的成功，標(biāo)志著中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)處于從“商品出海”邁向“供應(yīng)鏈能力出?！钡男码A段，其發(fā)展路徑與成果，將為更多尋求國際化的中國企業(yè)提供有價(jià)值的參考。
（來源：證券日?qǐng)?bào) 梁傲男）
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