本報訊（通訊員 鐘山 張程）今年以來，工商銀行湖北省隨州市廣水支行深入貫徹上級行公司業(yè)務營銷戰(zhàn)略部署，以深耕市場與創(chuàng)新服務協(xié)同發(fā)力為抓手，公司存款實現(xiàn)跨越式發(fā)展。截至8月末，該行公司存款余額較年初凈增3.04億元，增幅達43%，增幅排名位列全省第5，為區(qū)域金融服務樹立了新標桿。

銀企攜手，激活資金沉淀引擎。該行精準錨定轄內(nèi)某龍頭企業(yè)流動資金需求痛點，及時投放0.2億元流動資金貸款為企業(yè)注入發(fā)展動能，并以此為契機，細化金融服務方案，助力企業(yè)平穩(wěn)運營，拉近銀企距離，增進雙方情誼，深度綁定企業(yè)資金流，成功撬動2億元公司存款沉淀，在實現(xiàn)銀企雙贏的同時，彰顯出該行在信貸營銷與存款業(yè)務協(xié)同發(fā)展上的戰(zhàn)略把控力。

項目攻堅，深耕基建金融藍海。聚焦重大基建項目，構(gòu)建“源頭＋鏈條”全場景服務體系。在營銷鄂北水資源二期工程中，該行對公柔性團隊緊盯項目“甲方”核心地位，以量身定制金融服務方案為切入，全流程加強項目資金管理，同時強化GBC聯(lián)動，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成功拓展3家關(guān)聯(lián)企業(yè)，累計吸納項目存款近2億元。面對隨信高速項目，該行對公柔性團隊以釘釘子精神持續(xù)跟進，憑借專業(yè)、高效的服務能力贏得客戶的信任，最終實現(xiàn)公司存款增存0.35億元。兩大項目的深度開拓，標志著該行在工程建設(shè)領(lǐng)域形成從頂層設(shè)計到落地執(zhí)行的完整服務閉環(huán)。

創(chuàng)新服務，鍛造善打敢拼鐵軍。組建專業(yè)化對公服務團隊，通過“技能培訓＋實戰(zhàn)演練”雙輪驅(qū)動，持續(xù)提升團隊市場敏銳度與服務響應力。在客戶日常維護過程中，該行對公柔性團隊秉持“客戶需求即行動指令”的理念，以“一戶一策”精準對接，將專業(yè)服務轉(zhuǎn)化為客戶信任，以高頻次、高質(zhì)量的服務互動，夯實客戶基礎(chǔ)，促進對公存款規(guī)模穩(wěn)步攀升。