近日，上海妙可藍多食品科技股份有限公司（以下簡稱“妙可藍多”）組織了投資者接待活動。公司圍繞渠道拓展、新品規(guī)劃、銷售費用策略、產(chǎn)能建設(shè)及債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等核心議題，與到場的證券公司及股東代表等進行了深入交流。

根據(jù)投資者接待活動記錄表，面對當前80余萬個終端網(wǎng)點，公司提出了清晰的渠道拓展路徑。第一階段精耕現(xiàn)有網(wǎng)點，提升單店產(chǎn)出，鞏固KA（關(guān)鍵客戶）渠道優(yōu)勢；第二階段重點發(fā)力零食量販、會員超市、抖音和即時零售四大新興渠道，目前已與“好想來”等頭部零食量販品牌達成合作，小馬寶莉IP系列產(chǎn)品及山姆專屬新品“奶酪堅果脆”已成功入駐；第三階段將積極探索出海業(yè)務(wù)，優(yōu)先拓展東南亞市場，依托國內(nèi)奶源成本優(yōu)勢輸出中國特色奶酪產(chǎn)品。

在平衡投入與產(chǎn)出方面，公司確立了“精準投放+動態(tài)監(jiān)控”機制，將銷售費用向抖音、小紅書等數(shù)字化營銷傾斜，并通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)下沉低線市場，優(yōu)化一線人員效能，實現(xiàn)降本增效的良性循環(huán)。

除了經(jīng)典奶酪棒之外，妙可藍多正在積極培育新的核心大單品。公司相關(guān)負責人表示，面向兒童群體的成長杯、針對年輕消費者的奶酪小粒和奶酪小三角、專為銀發(fā)群體設(shè)計的人參酪乳等產(chǎn)品市場反響積極，復(fù)購率表現(xiàn)良好。今年8月份上市的山姆專屬產(chǎn)品“奶酪堅果脆”憑借其健康、低卡特性，在部分門店首發(fā)當日即售罄，預(yù)計杯類、甜品系列、脆類及酪乳類產(chǎn)品將率先形成規(guī)模貢獻。

2025年上半年，公司歸母凈利潤同比大幅增長86.27%，部分受益于銷售費用率的下降。公司相關(guān)負責人指出，未來公司將延續(xù)“精準化、高效化”的投放策略，減少傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)式廣告投放，加大數(shù)字化營銷和IP場景化合作。此外，通過妙可藍多與蒙牛奶酪雙品牌協(xié)同，實現(xiàn)資源共享，減少重復(fù)投入，在強化品牌認知的同時保障利潤穩(wěn)步增長。

針對投資者關(guān)注的產(chǎn)能利用率問題，公司相關(guān)負責人表示，整體利用率呈改善趨勢，2025年B端產(chǎn)品甚至出現(xiàn)階段性缺貨。對于上海、吉林等延期募投項目，其解釋稱，延期系為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)布局，確保投產(chǎn)后產(chǎn)能高效消化。隨著新產(chǎn)能釋放，預(yù)計將通過規(guī)模效應(yīng)和國產(chǎn)原輔料替代持續(xù)降低單位成本。

對于資產(chǎn)負債率的問題，公司相關(guān)負責人表示，截至2024年末，公司資產(chǎn)負債率為42.89%，在乳制品行業(yè)中處于合理水平。目前公司有意利用低息負債發(fā)揮財務(wù)杠桿效應(yīng)，并通過投委會嚴控投資流程、推進“極致成本”戰(zhàn)略、優(yōu)化庫存管理等手段，提升現(xiàn)金流安全性，支撐核心業(yè)務(wù)發(fā)展。

此外，公司正多措并舉加速國際化布局。根據(jù)投資者關(guān)系活動記錄表，公司一方面積極參與國際技術(shù)交流與展會，另一方面將并購與出海相結(jié)合，陸續(xù)接洽了東南亞、中亞、中東及歐洲等多地客戶，積極探尋業(yè)務(wù)合作機遇。

妙可藍多的上述布局，與行業(yè)發(fā)展機遇形成呼應(yīng)。中國社區(qū)商業(yè)工作委員會專家委員王春娟表示，盡管我國奶酪消費目前仍處于初級階段，但市場規(guī)模已呈現(xiàn)快速增長趨勢，隨著消費者對奶酪的認知和接受度不斷提高，奶酪市場增長潛力巨大。

科技部國家科技專家?guī)鞂＜抑艿线M一步表示，企業(yè)不斷推出適合中國消費者口味和飲食習慣的奶酪產(chǎn)品，有效拓展了消費群體和市場空間。同時，我國人均乳制品消費量仍有較大提升空間，在優(yōu)化乳制品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背景下，增加奶酪等高附加值產(chǎn)品比例成為重要途徑，市場對奶酪的需求有望持續(xù)增長。

（來源：證券日報網(wǎng) 張文湘）