銀保渠道一直被認為是規(guī)?？捎^但價值偏低的渠道。不過，從近日上市險企公布的2025年中報數(shù)據(jù)來看，銀保渠道新業(yè)務(wù)價值普遍大漲，對整體價值的貢獻比例也在顯著提升，展現(xiàn)出向高質(zhì)量發(fā)展的趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，上半年，中國人壽銀保及其他渠道實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值15.1億元，同比增長178.8%，新業(yè)務(wù)價值貢獻占比提升至14.7%；平安壽險及健康險銀保渠道聚焦價值增長，新業(yè)務(wù)價值達59.72億元，同比增長168.6%；新華保險新業(yè)務(wù)價值達61.82億元，同比增長58.4%，其中，銀保渠道價值貢獻32.67億元，占比提升近18個百分點。

銀保渠道新業(yè)務(wù)價值提升的背后，是險企戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)變與精細化經(jīng)營的深化。

從各險企戰(zhàn)略來看，銀保渠道已從“規(guī)模導(dǎo)向”向“價值導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型。中國人壽總裁利明光表示，銀保渠道已上升為公司重要戰(zhàn)略支撐渠道，在“報行合一”政策背景下，中國人壽著力提升可持續(xù)發(fā)展能力，加快構(gòu)建均衡渠道布局，實現(xiàn)保費規(guī)模、新業(yè)務(wù)價值雙提升。新華保險副總裁王練文指出，公司始終堅持規(guī)模與價值并重的經(jīng)營定位，已將銀保渠道發(fā)展上升至新華保險戰(zhàn)略高度進行統(tǒng)籌，在渠道布局、產(chǎn)品策略、隊伍建設(shè)、客戶經(jīng)營和機構(gòu)發(fā)展等方面打出一套高效協(xié)作的“組合拳”，為銀保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展注入強勁動力。

值得注意的是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成為銀保渠道價值提升的關(guān)鍵驅(qū)動力。多家險企加大終身壽險、年金險等長期儲蓄型和健康險等保障型產(chǎn)品供給，提升期繳業(yè)務(wù)占比，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。同時，各險企積極與銀行深化協(xié)同，從單純“賣產(chǎn)品”向“提供綜合財富管理解決方案”轉(zhuǎn)型，強化客戶全生命周期服務(wù)，提升客戶黏性與長期價值。

此外，數(shù)字化賦能和風(fēng)控能力提升為銀保渠道高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。通過優(yōu)化線上投保流程、智能核保、數(shù)據(jù)共享等手段，提升了運營效率與客戶體驗。在合規(guī)方面，各公司嚴格落實“報行合一”要求，規(guī)范費用管理，推動渠道健康可持續(xù)發(fā)展。

可以預(yù)見，銀保渠道不再是單純的保費“輸血站”，而將逐步成長為險企價值創(chuàng)造的“主陣地”之一。隨著居民財富管理需求持續(xù)釋放，銀保合作有望邁向更深層次的“價值共贏”新階段。

（來源：中國銀行保險報 朱艷霞）