今年以來，從電商平臺的出口轉內銷專區(qū)到商場超市的外貿優(yōu)品專柜，越來越多貼著“原出口”標簽的商品走進國內消費者視野。這一現(xiàn)象的背后，是外貿企業(yè)在復雜國際環(huán)境與內需潛力釋放的雙重驅動下，開啟了戰(zhàn)略調整與轉型之路。

主動求變

“關稅加征導致我們外貿企業(yè)的產(chǎn)品在美國市場的價格競爭力下降，海外訂單的穩(wěn)定性受到?jīng)_擊。”江門市?；萍加邢薰径麻L伍詠堅表示，國際貿易環(huán)境的不確定性增加，讓企業(yè)意識到不能僅僅依賴海外市場。當前，國內對高品質、個性化產(chǎn)品的需求增加，這為企業(yè)提供了可觀的市場空間。

?；萍际请娫床遄鶎I(yè)制造商，產(chǎn)品主要出口歐美、中東、非洲等地。近年來，公司開始開拓國內市場，一方面根據(jù)國內消費者的偏好，對產(chǎn)品的外觀設計、尺寸規(guī)格和功能配置進行調整；另一方面專門針對國內市場創(chuàng)立新的品牌?！拔覀兗哟罅嗽趪鴥鹊臓I銷投入，通過社交媒體、短視頻平臺等渠道進行產(chǎn)品宣傳和品牌推廣，從而提升知名度和銷量?！蔽樵亪员硎?，相關舉措成效明顯，近年來海基科技國內市場銷售占比逐年提升，這不僅有效對沖了關稅加征等因素造成的影響，也給公司整體運營帶來了諸多改變。

商務部研究院流通與消費研究所副研究員姜照表示，在外部環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素增多、全球貿易緊張局勢加劇的背景下，依托國內超大規(guī)模市場優(yōu)勢推動企業(yè)出口轉內銷，有利于減少企業(yè)對單一市場的依賴，穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營收入，增強企業(yè)抗沖擊能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

國際市場的不確定性是外貿企業(yè)加快轉內銷的直接推手，不過也有一批企業(yè)早早瞄準內需潛力，提前布局國內市場。

“我們自1984年創(chuàng)立以來一直是‘工貿并舉’，國際國內‘兩條腿走路’?！睂幉ㄩL城精工實業(yè)有限公司是一家國際化五金工具企業(yè)，公司總經(jīng)理吳水龍表示，過去國內、國際業(yè)務比重各占50%，2022年公司開始將更多投入放在做強國內產(chǎn)業(yè)鏈和客戶鏈上，業(yè)務模式從以分銷為主向大客戶全場景迭代，產(chǎn)品品類從2000多種擴充到5000多種，同時把經(jīng)銷業(yè)務向下沉市場和更深供應鏈滲透。

“幾年下來，我們產(chǎn)品的供應范圍更廣了，和客戶的合作也更加緊密了。”吳水龍表示，盡管外貿業(yè)務受到明顯沖擊，但國內市場的回報使公司經(jīng)營保持了總體穩(wěn)定?！罢覝蕠鴥群蛧H之間的平衡尤其重要，下半年我們將延續(xù)目前的策略，把穩(wěn)步開發(fā)國內市場作為重要支撐，隨機應變跟進國際訂單?！眳撬堈f。

“從長期來看，內外貿一體化建設對我國經(jīng)濟健康發(fā)展具有頗多益處?！鄙虅詹垦芯吭和赓Q所研究員尹政平表示，隨著外貿企業(yè)統(tǒng)籌利用兩個市場兩種資源能力的提升，企業(yè)的產(chǎn)品競爭力、品牌價值隨之提升，這既有助于促進產(chǎn)業(yè)向中高端邁進，也能推動國內外經(jīng)貿規(guī)則對接，促進國內制度創(chuàng)新和內需擴容。

消除堵點

外貿企業(yè)轉內銷有其優(yōu)勢。吳水龍認為，長期做出口的企業(yè)，生產(chǎn)水平和產(chǎn)品品質有足夠的競爭力?！半y點在于缺乏資源、渠道、團隊、自主品牌，市場認可度不高，一時無法打開局面，而建渠道、造品牌都需要大量投入，對于眼下本就資金吃緊的外貿企業(yè)來說，不一定能承擔得起?！眳撬堈f。

此外，外貿企業(yè)習慣于接單生產(chǎn)，國際訂單單筆規(guī)模大、客單價高，而國內訂單具有小批量、多批次、利潤率低的特點，交付周期、付款方式也有所不同。因此，出口轉內銷需要企業(yè)調整生產(chǎn)節(jié)奏和模式，這也是一個不小的負擔，不少企業(yè)面臨“不敢轉”“轉不了”的問題。

多名商家提到，出口轉內銷過程中，制式和標準問題是較大挑戰(zhàn)?！捌┤?，已經(jīng)取得海外認證的出口家電產(chǎn)品，轉內銷時需再次取得國內3C產(chǎn)品認證，這無形中抬高了企業(yè)的經(jīng)營成本?！苯张e例說。

尹政平注意到，外貿企業(yè)拓內銷的成本壓力凸顯，造成部分企業(yè)的產(chǎn)品品質高但利潤低，外貿企業(yè)適應國內市場要求尚需時間。

針對這一問題，有關部門采取了諸多舉措，例如市場監(jiān)管總局、商務部推進內外貿產(chǎn)品“同線同標同質”工作，一些地區(qū)開通外貿轉內銷產(chǎn)品強制性認證綠色通道等。姜照表示，這些舉措減少了企業(yè)轉換市場經(jīng)營的制度性成本，為出口轉內銷創(chuàng)造了有利條件。

“現(xiàn)在外貿產(chǎn)品進入國內市場的周期大大縮短，有關部門組織培訓活動幫助企業(yè)了解國內標準和認證要求，提高了我們的合規(guī)能力?！蔽樵亪员硎?，希望有關部門可以對需要進行復雜檢測和認證的產(chǎn)品設立專項補貼，同時加強宣傳，提升國內消費者對同線同標同質產(chǎn)品的接受度。

拓展渠道

外貿企業(yè)從前是“墻外開花”，出口轉內銷幾乎要從零開始。今年4月，商務部組織有關商協(xié)會、大型商超和流通企業(yè)座談，幫助外貿企業(yè)拓寬內銷渠道。

“環(huán)球港商業(yè)綜合體為外貿企業(yè)打造‘海外同款’‘外貿優(yōu)品’專區(qū)，開通綠色通道簡化入駐流程，還提供店小二式服務?！痹滦羌瘓F董事局主席丁佐宏表示，外貿企業(yè)的入駐豐富了環(huán)球港的消費場景與商品供給，帶來人流增長、客流轉化與消費提升。

在外貿產(chǎn)品的選擇上，月星集團一方面對接地方商務部門，定向招引符合市場需求的優(yōu)質外貿企業(yè)，另一方面成立轉內銷專班合作洽談專線，對重點外貿企業(yè)開展一對一溝通，快速匹配需求。丁佐宏表示，首批外貿企業(yè)入駐后形成了一定的示范效應，吸引更多優(yōu)質企業(yè)主動尋求合作，月星將結合前期展銷會情況，制定長效運營模式。

線下忙鋪貨，線上也幫吆喝。4月16日至5月9日，參與“抖音外貿優(yōu)品專項扶持計劃”的國貨品牌成交額超4.3億元。抖音電商直播帶動外貿商家快速轉型，數(shù)據(jù)顯示，僅直播帶動的商家成交額就超過3億元。

“轉內銷的外貿商家最快注冊當天就能完成入駐及商品上架，對優(yōu)質中小商家，我們還提供‘零元入駐’扶持?！倍兑艏瘓F部委合作總經(jīng)理賈臨遠介紹，抖音通過商品打標等方式，對外貿優(yōu)品給予專屬流量扶持，并幫助外貿商家結合國內消費特點優(yōu)化產(chǎn)品設計。

“我們梳理發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品和食品受關稅影響較大，便篩選出小象、優(yōu)選、電商、閃購等業(yè)務板塊，盡最大可能精準匹配支持外貿企業(yè)滯銷品類?！泵缊F研究院執(zhí)行院長厲基巍介紹，美團小象超市、美團優(yōu)選均開設外貿優(yōu)品專區(qū)，利用一二線城市近千個前置倉和下沉市場渠道優(yōu)勢，幫助外貿商品觸達消費者，目前已有500余家外貿企業(yè)進入實際內銷對接流程。

“平臺不僅幫我們擴大銷售渠道，還通過流量扶持、直播帶貨使產(chǎn)品在短時間內獲得大量曝光，提升了品牌知名度。打造一個新品牌不容易，希望得到更多渠道的扶持?！蔽樵亪哉f。

在姜照看來，平臺企業(yè)為外貿企業(yè)供應鏈賦能，降低了轉內銷成本，推動更多優(yōu)質外貿產(chǎn)品直達消費者，有利于幫助外貿企業(yè)開拓國內市場、培育更具競爭力的國產(chǎn)品牌。吳水龍建議，轉內銷的企業(yè)在發(fā)揮自身制造優(yōu)勢的同時，要善于借助平臺的渠道優(yōu)勢，“發(fā)揮所長、放大優(yōu)勢，巧用資源、降低風險”。

“內外兼修”既是外貿企業(yè)應對變局的應急之舉，更是適應雙循環(huán)戰(zhàn)略的長期布局。姜照建議，應進一步推進產(chǎn)品檢驗、計量檢定、資質認證等結果互認，充分發(fā)揮自貿試驗區(qū)（港）、跨境電商綜試區(qū)等作用，在貨物、服務、資本、技術流動等方面主動對接國際高標準經(jīng)貿規(guī)則，促進國內標準與國際對接。同時，通過推動全國統(tǒng)一大市場建設，消除市場分割和地方保護，加大知識產(chǎn)權保護力度，為企業(yè)轉換市場經(jīng)營營造良好的發(fā)展環(huán)境。

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)