今年以來，外部環(huán)境的復雜嚴峻對我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生了較大影響。針對此，10多家主要電商平臺快速響應，通過訂單直采、開設線上專區(qū)、全渠道營銷支持、供采對接等舉措，助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，取得了顯著成效。

從產(chǎn)品角度來講，內(nèi)銷產(chǎn)品與外貿(mào)產(chǎn)品在設計理念、產(chǎn)品功能、外部包裝、質(zhì)量標準等方面存在諸多差異。許多外貿(mào)企業(yè)由于長期深耕海外市場，在拓展內(nèi)銷市場時往往會遭遇產(chǎn)品轉(zhuǎn)換難的問題，如何根據(jù)內(nèi)銷市場特點和企業(yè)自身實際進行精準合理的產(chǎn)品定位，是擺在企業(yè)面前的一道必答題。一方面，電商平臺在充分發(fā)揮其在大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品評價文本挖掘、產(chǎn)品供需變化預測等優(yōu)勢的基礎上，可以利用智能算法，幫助外貿(mào)企業(yè)更加全面準確地把控其產(chǎn)品市場潛力、競爭態(tài)勢、預期利潤空間等，提供個性化、定制化的智能選品支持。另一方面，電商平臺通過走差異化、錯位發(fā)展路線，可有效幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷；通過借助大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術，可推動外貿(mào)企業(yè)供應鏈重構，向數(shù)字化、智能化、柔性化方向轉(zhuǎn)型。同時，電商平臺依靠數(shù)字化手段，打造消費新場景、新業(yè)態(tài)、新鏈條，還有利于做大消費“蛋糕”，避免同質(zhì)化競爭對現(xiàn)有內(nèi)銷格局帶來沖擊。

從銷售模式層面來看，內(nèi)銷模式與外貿(mào)模式在供應鏈管理上區(qū)別明顯。外貿(mào)訂單往往頻次低但批量大、交貨周期比較長，而內(nèi)銷市場因需求變化快，訂單呈現(xiàn)頻次高但批量小、交貨周期短的特點，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時往往不易迅速適應這種變化。電商平臺則可以依托自身在供應鏈數(shù)字化智能管理方面的優(yōu)勢，推動外貿(mào)企業(yè)上下游之間強化信息共享、緊密協(xié)同，提高供應鏈整體透明度和響應速度，幫助外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)柔性化制造管理、質(zhì)量標準智能管理、智能倉儲物流管理等。因此，要積極引導外貿(mào)企業(yè)將其長期積累的跨境貿(mào)易管理經(jīng)驗與數(shù)字化技術相結合，尤其是將國際化的質(zhì)量管理體系、客戶服務理念等融入內(nèi)銷市場的實踐，打造出“人無我有、人有我優(yōu)”的特色化競爭優(yōu)勢。

對于服務體系而言，內(nèi)銷業(yè)務與外貿(mào)業(yè)務的運營服務體系存在較大差別。外貿(mào)業(yè)務往往比較關注運營服務流程的規(guī)范統(tǒng)一、相關業(yè)務風險的防控問題等，而內(nèi)銷業(yè)務更加強調(diào)快速響應、個性化服務和消費者體驗的持續(xù)優(yōu)化，外貿(mào)企業(yè)的國際貿(mào)易經(jīng)驗和相關人才儲備，難以直接滿足內(nèi)銷業(yè)務要求。因此，電商平臺要利用自身數(shù)字化運營服務優(yōu)勢，為外貿(mào)企業(yè)提供一站式店鋪裝修服務、搜索引擎優(yōu)化、全托管智能服務、數(shù)字化智能客服、智能售后服務等，并幫助外貿(mào)企業(yè)定制化招引和培育各類電商運營服務人才，依靠數(shù)字化、智能化、個性化服務更好地開拓內(nèi)銷市場。

還要看到，國內(nèi)消費者與國外消費者的購物習慣、購物渠道等存在許多不同之處。近年來，電商、直播、短視頻等日益成為內(nèi)銷市場的重要營銷渠道，而長期專注于海外市場的外貿(mào)企業(yè)對這種變化的把握往往不夠精準，導致在拓展內(nèi)銷市場時不能高效對接和觸達目標客戶群體。電商平臺則可以借助其數(shù)字化營銷優(yōu)勢，為外貿(mào)企業(yè)提供精準化的市場細分和目標客戶畫像，利用直播帶貨、短視頻營銷、社交媒體推廣等多元化手段，實施更加精準觸達的營銷策略。針對外貿(mào)企業(yè)習慣于貼牌代工，缺乏自主品牌建設推廣經(jīng)驗或內(nèi)銷品牌知名度較低的情況，電商平臺應通過品牌專區(qū)展示、廣告智能投放、網(wǎng)紅合作營銷、跨平臺傳播等方式，幫助企業(yè)打造具有差異化競爭優(yōu)勢的品牌形象。

（來源：經(jīng)濟日報）