今年以來(lái)，險(xiǎn)企裁撤分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷部門(mén)的步履有所加快。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日，年內(nèi)新設(shè)保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)179個(gè)（包括分公司、支公司、營(yíng)銷服務(wù)部等），裁撤分支機(jī)構(gòu)1221個(gè)，凈退出1042個(gè)。

業(yè)內(nèi)專家表示，從長(zhǎng)期來(lái)看，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)將呈現(xiàn)精簡(jiǎn)化、高效化、智能化態(tài)勢(shì)，并與線上渠道相互融合，更好地發(fā)揮服務(wù)與營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)“瘦身健體”。

不再依賴實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)

近年來(lái)，保險(xiǎn)公司在推進(jìn)代理人隊(duì)伍“清虛提質(zhì)”的同時(shí)，也加快了裁撤分支機(jī)構(gòu)的速度。

根據(jù)國(guó)家金融監(jiān)督管理總局保險(xiǎn)許可證信息列表，截至6月17日，年內(nèi)新設(shè)保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)179個(gè)，裁撤分支機(jī)構(gòu)1221個(gè)，凈減少機(jī)構(gòu)1042個(gè)。其中，人身險(xiǎn)公司新設(shè)分支機(jī)構(gòu)36個(gè)，裁撤分支機(jī)構(gòu)964個(gè)，凈退出928個(gè)；財(cái)險(xiǎn)公司新設(shè)分支機(jī)構(gòu)143個(gè)，裁撤分支機(jī)構(gòu)257個(gè)，凈退出114個(gè)。

這一情況延續(xù)了近五年來(lái)保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)數(shù)量?jī)魷p少的整體態(tài)勢(shì)。自2021年起，行業(yè)的裁撤機(jī)構(gòu)數(shù)量持續(xù)大于新設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，并于2022年達(dá)到最高峰，凈減少超2000個(gè)分支機(jī)構(gòu)。2022年后，保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)凈減少數(shù)量相對(duì)有所下降，但仍舊維持在高位。

究其原因，盤(pán)古智庫(kù)（北京）信息咨詢有限公司高級(jí)研究員江瀚表示，一是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，保險(xiǎn)公司能夠利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和客戶服務(wù)，從而減少了對(duì)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的依賴；二是越來(lái)越多的客戶傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或移動(dòng)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，降低了對(duì)傳統(tǒng)分支機(jī)構(gòu)的需求；三是隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型步入深水區(qū)，保險(xiǎn)公司采取降本增效策略，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，減少運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，而關(guān)閉效益不佳的分支機(jī)構(gòu)是降低成本的有效方式之一。

對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，裁撤分支機(jī)構(gòu)有助于降低運(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)率，但同時(shí)也會(huì)面臨服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面縮小等風(fēng)險(xiǎn)。北京排排網(wǎng)保險(xiǎn)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘硎荆环矫?，裁撤分支機(jī)構(gòu)有助于機(jī)構(gòu)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高資源利用效率，從而提升整體盈利能力。另一方面，分支機(jī)構(gòu)是保險(xiǎn)公司與客戶直接接觸的重要窗口，裁撤過(guò)多會(huì)導(dǎo)致線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面縮小，進(jìn)而可能影響客戶尤其是老年客戶或習(xí)慣線下咨詢客戶的體驗(yàn)，甚至可能流失一部分業(yè)務(wù)。因此，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)需要權(quán)衡利弊，確保在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，不損害核心客戶關(guān)系和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

線上線下融合

近年來(lái)，在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險(xiǎn)消費(fèi)潛力逐漸釋放。

由元保集團(tuán)與清華大學(xué)五道口金融學(xué)院中國(guó)保險(xiǎn)與養(yǎng)老金融研究中心聯(lián)合編撰的《2024年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)消費(fèi)者》洞察報(bào)告顯示，近年來(lái)，各年齡段、各城市等級(jí)、各收入群體的線上購(gòu)險(xiǎn)率均持續(xù)上升，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在各類群體中持續(xù)滲透。

在此背景下，保險(xiǎn)公司應(yīng)如何平衡線上渠道與線下網(wǎng)點(diǎn)？楊帆表示，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和模式。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，強(qiáng)化服務(wù)能力不完全等同于維持龐大的物理網(wǎng)點(diǎn)，要將線上線下渠道有效融合。保險(xiǎn)公司可以在裁撤部分低效分支機(jī)構(gòu)的同時(shí)，加大對(duì)線上服務(wù)平臺(tái)的投入，利用科技手段提升線上咨詢、投保、理賠等服務(wù)的便捷性和體驗(yàn)感，通過(guò)渠道融合、功能轉(zhuǎn)型和人員賦能，在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化整體的服務(wù)能力。

展望未來(lái)，楊帆認(rèn)為，由于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮仍在繼續(xù)，線上渠道的成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)潛力將進(jìn)一步釋放，因此預(yù)計(jì)保險(xiǎn)公司優(yōu)化線下網(wǎng)絡(luò)、提升運(yùn)營(yíng)效率的需求仍舊較強(qiáng)。長(zhǎng)期來(lái)看，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)將朝著更加精簡(jiǎn)、高效、智能化的方向發(fā)展，但具體裁撤與否，將取決于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略布局和該分支機(jī)構(gòu)的實(shí)際價(jià)值。

（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)）