“我不是山東老外，我是山東‘老內(nèi)’?！敝T葛杰瑞（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杰瑞”）是一位在國(guó)內(nèi)外社交平臺(tái)上擁有不少粉絲的視頻博主，這位深耕互聯(lián)網(wǎng)10余年、走過(guò)中國(guó)大大小小數(shù)十個(gè)城市、賬號(hào)被10余位外交官關(guān)注的老外“網(wǎng)紅”，所拍視頻中出現(xiàn)頻率最高的詞匯是“China”。

而就在近期，其在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的多個(gè)視頻拍攝背景突然變成了上合示范區(qū)標(biāo)志性建筑——上合之珠國(guó)際博覽中心。原來(lái)，來(lái)自南非的杰瑞去年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做中非貿(mào)易，并在此打造了南非展館，希望將更多南非產(chǎn)品介紹給更多中國(guó)消費(fèi)者。杰瑞今年41歲，20年前，他從未想過(guò)會(huì)與中國(guó)產(chǎn)生交集；而現(xiàn)在，他成為一個(gè)愛(ài)吃蛤蜊、“墨合”的“上合人”。“更讓我自豪的是，我現(xiàn)在成為參與‘一帶一路’貿(mào)易的一員，我想讓中國(guó)人看到更多優(yōu)質(zhì)的南非產(chǎn)品，也想讓南非人看到先進(jìn)的中國(guó)制造?！苯苋鹫f(shuō)。

而對(duì)于同在上合示范區(qū)創(chuàng)業(yè)的趙飛、張浩來(lái)說(shuō)，在2022年之前，他們也未曾預(yù)料到自己的事業(yè)會(huì)與“一帶一路”產(chǎn)生如今這般頻繁且深刻的關(guān)聯(lián)。

趙飛執(zhí)掌的山東中制麥森科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中制麥森”）主營(yíng)業(yè)務(wù)是搭建平臺(tái)，聯(lián)合全國(guó)上百家中小食品加工企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)辟“一帶一路”市場(chǎng)。今年，她的業(yè)務(wù)更加繁忙，幾乎每月都要組織或參加一次面向上合組織國(guó)家食品企業(yè)的展會(huì)?！芭c去年相比，今年企業(yè)的貿(mào)易額預(yù)計(jì)將有五倍增長(zhǎng)?！壁w飛介紹。

張浩早年曾就讀于中國(guó)海洋大學(xué)，畢業(yè)后在上海、天津等地工作20余年。2022年一次偶然回青參加的同學(xué)聚會(huì)，激起了他在青重新創(chuàng)業(yè)的想法。現(xiàn)在的他正從事汽車(chē)出口貿(mào)易，其所在的青島臨空五八物流發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“臨空五八”）去年的營(yíng)業(yè)額為6.7億元，今年估計(jì)可以超過(guò)10億元。

距離上合之珠國(guó)際博覽中心不遠(yuǎn)的中國(guó)—上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作綜合服務(wù)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上合綜服平臺(tái)”）內(nèi)，來(lái)自烏茲別克斯坦，能說(shuō)烏茲別克語(yǔ)、俄語(yǔ)、英語(yǔ)、漢語(yǔ)、德語(yǔ)的資深“上合人”金東衛(wèi)已在此工作4年，承擔(dān)接待、聯(lián)絡(luò)俄語(yǔ)系國(guó)家客商的工作。

雖有著不同的膚色，說(shuō)著相異的語(yǔ)言，但杰瑞、趙飛、張浩、金東衛(wèi)因不同機(jī)緣匯聚在青島、匯聚在上合示范區(qū)。在現(xiàn)今全球化面臨的高度不確定性因素中，他們作為“一帶一路”貿(mào)易大通道的踐行者，卻感受到一種越來(lái)越強(qiáng)烈的確定性，支撐著他們邁出越來(lái)越堅(jiān)定的步伐。

有朋自遠(yuǎn)方來(lái)

截至2024年6月，上合示范區(qū)對(duì)上合組織國(guó)家進(jìn)出口累計(jì)完成213.4億元，年均增長(zhǎng)77%；積極拓展與共建“一帶一路”國(guó)家產(chǎn)業(yè)合作，引進(jìn)130余個(gè)項(xiàng)目，總投資2700余億元；帶動(dòng)青島市企業(yè)在上合組織國(guó)家投資項(xiàng)目232個(gè)，累計(jì)投資額達(dá)35.2億美元……這些數(shù)字蘊(yùn)含著上合示范區(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，亦是探尋五湖四海的創(chuàng)業(yè)者為何源源不斷匯聚而來(lái)的脈絡(luò)。

金東衛(wèi)的本名為賽義德·賽達(dá)赫梅多夫，2014年，他聽(tīng)從母親的建議，千里迢迢從烏茲別克斯坦的塔什干來(lái)到青島求學(xué)。烏茲別克斯坦位于中亞腹地，是全世界僅有的兩個(gè)雙重內(nèi)陸國(guó)（即本國(guó)是內(nèi)陸國(guó)，所有鄰國(guó)也均為內(nèi)陸國(guó)的國(guó)家）之一。所以，當(dāng)19歲的金東衛(wèi)第一次來(lái)到石老人海水浴場(chǎng)時(shí)，便有了讓他終生難忘的一幕——“我從未想過(guò)大海竟然如此廣闊，如此迷人！”

原本金東衛(wèi)只打算在青島城市學(xué)院學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué)期漢語(yǔ)，但當(dāng)親眼見(jiàn)到中國(guó)先進(jìn)的城市建設(shè)水平、高質(zhì)量的發(fā)展節(jié)奏后，他很快決定繼續(xù)留下學(xué)習(xí)、工作。2021年，金東衛(wèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘來(lái)到上合示范區(qū)，成為上合綜服平臺(tái)的一名工作人員，4年間，他成為上合示范區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的見(jiàn)證者。

年長(zhǎng)金東衛(wèi)17歲的張浩曾在中國(guó)海洋大學(xué)求學(xué)。畢業(yè)后，張浩雖在其他城市成家立業(yè)，但也一直關(guān)注這座城市的發(fā)展。2022年，他回青參加同學(xué)聚會(huì)，在同學(xué)間的閑聊中了解到上合示范區(qū)正在搭建的“一帶一路”國(guó)際合作新平臺(tái)，這讓一直從事汽車(chē)貿(mào)易的張浩有了新的創(chuàng)業(yè)想法，“我過(guò)去做的是平行二手車(chē)進(jìn)口，但在三四年前，我強(qiáng)烈感受到了國(guó)產(chǎn)汽車(chē)出口正在爆發(fā)性增長(zhǎng)，恰巧此時(shí)了解到上合示范區(qū)這個(gè)國(guó)家級(jí)平臺(tái)，于是便決定在這里嘗試再干一番事業(yè)?！?/p>

后來(lái)，張浩擔(dān)任了臨空五八的副董事長(zhǎng)，這家從事新車(chē)、二手車(chē)汽車(chē)交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的企業(yè)目前已在北京、天津、喀什、霍爾果斯開(kāi)設(shè)分公司，并將經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綇?fù)制到威海，參股運(yùn)營(yíng)了當(dāng)?shù)匾患覈?guó)有控股企業(yè)?！?月3日，我們企業(yè)自有資質(zhì)出口汽車(chē)數(shù)量突破1000臺(tái)，隨著新開(kāi)辟的中東市場(chǎng)進(jìn)展順利，相關(guān)數(shù)據(jù)還會(huì)有突破性增長(zhǎng)?！睆埡普f(shuō)。

而杰瑞與趙飛相似，都是從生意伙伴口中聽(tīng)說(shuō)了上合示范區(qū)，一番詳細(xì)考察后，最終在上合示范區(qū)開(kāi)設(shè)企業(yè)。

破除多領(lǐng)域信息壁壘

盡管當(dāng)今世界的信息流動(dòng)已呈現(xiàn)出前所未有的速度和廣度，但國(guó)與國(guó)之間、地區(qū)與地區(qū)之間因信息不對(duì)稱(chēng)造成的各方面誤解依然存在，唯有繼續(xù)強(qiáng)化國(guó)際交流，破除文化、貿(mào)易等多領(lǐng)域的信息壁壘，才能增加各國(guó)人民間的理解與信任，而這正是上合示范區(qū)設(shè)立的初衷與奮斗的目標(biāo)之一。

“就像今年許多老外在下載小紅書(shū)之前，根本不了解真實(shí)的中國(guó)是什么樣的，中國(guó)人過(guò)著什么樣的生活，甚至對(duì)中國(guó)有很多誤解，而那就是曾經(jīng)的我?！苯苋鸬谋久麨镚erhardt Jerry，他與中國(guó)的奇妙緣分來(lái)自一封社交網(wǎng)絡(luò)“私信”。

彼時(shí)，20歲出頭的杰瑞已經(jīng)在泰國(guó)擔(dān)任了幾年英文教師，由于喜歡在社交平臺(tái)上“曬”視頻，一位中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)上他，希望他能來(lái)中國(guó)任教。這位素未謀面的中國(guó)人給杰瑞開(kāi)出了高于泰國(guó)數(shù)倍的薪水，杰瑞將信將疑，便說(shuō)：“如果你能給我買(mǎi)往返中國(guó)的機(jī)票，我就去談?wù)??！背龊跻饬系氖牵?2分鐘后，這位千里之外的中國(guó)人就給他發(fā)來(lái)了往返機(jī)票信息。

當(dāng)時(shí)正值12月份，此前一直在熱帶生活的杰瑞沒(méi)有意識(shí)到他要前往的中國(guó)城市已是冬天。穿著短袖短褲在中國(guó)著陸后，杰瑞終于明白為何一路上人們都用奇怪的眼光打量他。而讓他吃驚的不僅是中國(guó)的氣候，更是中國(guó)的城市面貌。

“Amazing！”杰瑞張大嘴巴、睜大眼睛，演示他首次到達(dá)中國(guó)時(shí)的驚訝?！拔业竭_(dá)的是安徽馬鞍山，這里有干凈整潔的街道、雄偉的高層建筑、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施和熱情的人民，對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠現(xiàn)代?！苯苋甬?dāng)即決定來(lái)中國(guó)闖闖試試。

也是從這時(shí)開(kāi)始，杰瑞在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布的視頻主題產(chǎn)生了極大變化——既有他在中國(guó)新疆、山東、云南等地嘗到的、看到的美食、美景，也有他闡釋的中外文化習(xí)俗差異，更少不了他對(duì)中國(guó)先進(jìn)的基礎(chǔ)建設(shè)、科技產(chǎn)品、文化設(shè)施的實(shí)地探訪(fǎng)。杰瑞想通過(guò)這些視頻努力消除信息差，讓更多外國(guó)人了解真實(shí)的中國(guó)。現(xiàn)在，他的國(guó)外社交賬號(hào)已吸引了10余位外交官關(guān)注?！斑€有一位外國(guó)朋友看到我的視頻后，也來(lái)到中國(guó)，現(xiàn)在也成了中國(guó)女婿，定居大理多年了。”杰瑞自豪地說(shuō)。

而提到與青島的緣分，杰瑞表示，他與西安籍太太結(jié)婚生子后，便計(jì)劃在一個(gè)舒適的中國(guó)沿海城市定居?！拔夷赣H去世后，骨灰撒到了大海中，所以我來(lái)到了擁有大海的青島，這讓我覺(jué)得離母親很近?！彼f(shuō)。

來(lái)到青島居住的杰瑞，很快適應(yīng)了本地生活，蛤蜊、“墨合”都是杰瑞經(jīng)常向外地人推薦的美食。在青島，他和愛(ài)人先后開(kāi)設(shè)了幾家咖啡館?！拔覀兊目Х瑞^主要賣(mài)云南小?？Х龋焚|(zhì)非常好。”他介紹。

此時(shí)，又是通過(guò)社交媒體牽線(xiàn)，一位青島貿(mào)易商聯(lián)系上了杰瑞?！八羌藿o南非人的青島姑娘，最初聯(lián)系我時(shí)，是想讓我的咖啡館推廣她代理的南非產(chǎn)品。后來(lái)我們談得越來(lái)越深入，我便決定與她合作，從事南非與中國(guó)間的貨物貿(mào)易，并將公司設(shè)在了上合示范區(qū)這個(gè)開(kāi)放窗口?！苯苋鸨硎?。

破除貿(mào)易信息壁壘，增強(qiáng)中國(guó)食品機(jī)械產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力，與合作國(guó)家企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)，也是趙飛正在千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

趙飛的故鄉(xiāng)濰坊諸城是全國(guó)食品加工與食品包裝機(jī)械生產(chǎn)的重要基地，其低溫肉制品、速凍調(diào)理品市場(chǎng)占有率全國(guó)同行業(yè)第一，是全國(guó)最大的速凍肉丸生產(chǎn)基地。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨于穩(wěn)定的情況下，當(dāng)?shù)卦絹?lái)越多的企業(yè)希望出海拓市場(chǎng)。但由于多為中小企業(yè)，“單打獨(dú)斗”出海將面臨較大難度。

趙飛介紹，首先，食品加工機(jī)械都是需要根據(jù)客戶(hù)具體的情況進(jìn)行訂制的“非標(biāo)”產(chǎn)品，有時(shí)候一個(gè)訂單需要追蹤三四個(gè)月才能最終敲定，難以同一般消費(fèi)品一樣利用跨境電商模式出口；其次，當(dāng)?shù)貜臉I(yè)企業(yè)大多都是中小企業(yè)，設(shè)備品類(lèi)單一，有的企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)速凍品機(jī)械，有的企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)食品包裝機(jī)械，但海外客戶(hù)做食品深加工，需要整套流水線(xiàn)產(chǎn)品“一站式”采購(gòu)；再次，中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，往往難以承擔(dān)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、售后人員往來(lái)不同國(guó)家間的費(fèi)用，也沒(méi)有能力應(yīng)付海外的法務(wù)、稅務(wù)等內(nèi)容。于是，趙飛執(zhí)掌的中制麥森便搭建平臺(tái)，幫助廣大中小企業(yè)組團(tuán)出海。

而當(dāng)趙飛首次出國(guó)找訂單時(shí)，意氣風(fēng)發(fā)的她卻被澆了冷水?！昂芏鄧?guó)外客戶(hù)并不真正了解中國(guó)產(chǎn)品，甚至帶有不小的成見(jiàn)。”她介紹，由于單獨(dú)出海成本高昂，我國(guó)廣大中小食品加工機(jī)械廠(chǎng)出口渠道主要依賴(lài)貿(mào)易公司，而貿(mào)易企業(yè)往往不聚焦食品加工機(jī)械單一品類(lèi)，專(zhuān)業(yè)性不足，在配貨時(shí)更看重低價(jià)，且不具備售后能力。又因食品加工機(jī)械都是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如若出現(xiàn)故障，外國(guó)購(gòu)買(mǎi)方往往面臨維修難題。多種因素疊加，導(dǎo)致食品加工機(jī)械遭遇“出海難”。

趙飛意識(shí)到，一定要在當(dāng)?shù)亟⑵鸺械漠a(chǎn)品展示銷(xiāo)售中心、售后服務(wù)中心，讓客戶(hù)親眼可見(jiàn)、親身可感，才能最大限度地消除客戶(hù)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)知偏差。2024年，趙飛的孩子出生僅2個(gè)月，她便奔赴企業(yè)出?！暗谝徽尽倍砹_斯，在當(dāng)?shù)亟M建專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和售后團(tuán)隊(duì)，設(shè)立海外倉(cāng)?！拔覀?cè)诙砹_斯的售后團(tuán)隊(duì)已有50余人，如若經(jīng)平臺(tái)出售的食品加工機(jī)械出現(xiàn)故障，承諾36小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)?！壁w飛說(shuō)。

“一帶一路”越走越開(kāi)闊

“剛來(lái)上合示范區(qū)工作時(shí)，我每月只接待一兩批來(lái)自上合組織國(guó)家的客人，現(xiàn)在來(lái)上合示范區(qū)考察、咨詢(xún)的上合組織國(guó)家政府代表、客商越來(lái)越多，一個(gè)月接待十幾批也不稀奇?！苯饢|衛(wèi)說(shuō)。而他工作越來(lái)越忙碌的原因，還是基于上合示范區(qū)日益完善的服務(wù)功能和日漸強(qiáng)大的影響力。

上合國(guó)際樞紐港具有“海陸空鐵”多式聯(lián)運(yùn)綜合運(yùn)輸功能，港口業(yè)務(wù)輻射范圍包括日韓亞太、中亞歐洲、東盟南亞、蒙俄大陸等區(qū)域；上合國(guó)際資本港能夠提供跨境支付結(jié)算、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融、股權(quán)投資基金等金融類(lèi)服務(wù)，有效連通國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、進(jìn)出口銀行等政策性金融機(jī)構(gòu)，并與上合組織國(guó)家金融機(jī)構(gòu)保持良好溝通協(xié)作；空港綜保區(qū)具備保稅倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際配送、國(guó)際集拼和國(guó)際中轉(zhuǎn)等特色功能，依托海關(guān)通關(guān)便利化措施，可以為電子元器件、電商百貨等航空特色產(chǎn)品提供面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“集采平臺(tái)”……這些上合示范區(qū)基于經(jīng)貿(mào)合作需求打造的“工具箱”，是集聚資源、拓展合作渠道、提升貿(mào)易便利化水平的實(shí)際舉措，也為趙飛等人事業(yè)發(fā)展提供了極大助力。

“自打決定開(kāi)拓海外市場(chǎng)，我第一時(shí)間就想到了上合示范區(qū)?！壁w飛介紹，上合示范區(qū)作為高能級(jí)平臺(tái)，可以幫助鏈接上合組織國(guó)家豐富的資源，企業(yè)正在上合絲路電商綜服基地內(nèi)搭建一處會(huì)客廳，集中展示從工廠(chǎng)設(shè)計(jì)、前端消毒到中端深加工，再到后端產(chǎn)品包裝等覆蓋食品加工全系列的產(chǎn)品，外國(guó)客商來(lái)到中國(guó)后，直接來(lái)上合示范區(qū)就能看到中國(guó)最先進(jìn)的行業(yè)設(shè)備。

“1月，我們承接舉辦了上合組織國(guó)家食品機(jī)械精準(zhǔn)采購(gòu)對(duì)接會(huì)，吸引來(lái)自俄羅斯、土庫(kù)曼斯坦、吉爾吉斯斯坦等13個(gè)國(guó)家的90余家企業(yè)及國(guó)內(nèi)110余家企業(yè)來(lái)上合示范區(qū)參展；2月，我們針對(duì)1月展會(huì)產(chǎn)生的訂單等需求，又專(zhuān)門(mén)舉行專(zhuān)家對(duì)接會(huì)；3月，我們帶著許多中國(guó)食品加工企業(yè)參加了中亞采購(gòu)；4月，我們與哈薩克斯坦當(dāng)?shù)卣献?，將在該?guó)舉辦專(zhuān)門(mén)的行業(yè)展會(huì)……”趙飛今年以近乎每月一展會(huì)的頻率，更加頻繁地往來(lái)于中國(guó)與上合組織國(guó)家間，伴隨著她手機(jī)上越來(lái)越密集的飛行記錄，中制麥森今年將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量五倍增長(zhǎng)。

在上合示范區(qū)開(kāi)辟新事業(yè)的張浩也充滿(mǎn)干勁。他所在的臨空五八既從事新車(chē)及二手車(chē)交易，又可以為國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的出口提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。目前，企業(yè)已開(kāi)拓了塔吉克斯坦、哈薩克斯坦、中東等市場(chǎng)?！拔覀冞€在對(duì)接烏茲別克斯坦、伊朗、格魯吉亞、老撾、尼泊爾、柬埔寨等國(guó)客戶(hù)，今年我們的貿(mào)易額估計(jì)可以超過(guò)10億元?！睆埡普f(shuō)。

張浩還介紹，企業(yè)通過(guò)上合示范區(qū)向上級(jí)部門(mén)遞交了有關(guān)中國(guó)二手車(chē)出口政策的發(fā)展建議?！半m然政策性的突破有相當(dāng)大的難度，但如果沒(méi)有上合示范區(qū)做平臺(tái)，這種建議我們連想都不敢想。”張浩說(shuō)。

“一帶一路”結(jié)出的碩果惠及共建國(guó)家的所有人民，也讓杰瑞、金東衛(wèi)對(duì)上合示范區(qū)未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越有信心。在杰瑞的老家南非，2024年中南貿(mào)易額突破550億美元，中國(guó)對(duì)南非直接投資存量超250億美元，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造逾20萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。去年，金東衛(wèi)時(shí)隔多年再次回到烏茲別克斯坦塔什干，他發(fā)現(xiàn)故鄉(xiāng)的馬路上已經(jīng)隨處可見(jiàn)中國(guó)產(chǎn)汽車(chē)；比亞迪在他家鄉(xiāng)建設(shè)的汽車(chē)工廠(chǎng)于當(dāng)年6月實(shí)現(xiàn)首批量產(chǎn)新能源汽車(chē)下線(xiàn)，不僅帶動(dòng)了就業(yè)，更極大增強(qiáng)了烏汽車(chē)工業(yè)實(shí)力?！坝性絹?lái)越多的親朋好友向我打聽(tīng)中國(guó)信息，他們也十分渴望來(lái)中國(guó)看看?！苯饢|衛(wèi)說(shuō)。

來(lái)源：青島日?qǐng)?bào)