動刀管理層，華熙生物希望能盡快走出業(yè)績滑坡。近日，華熙生物對內部管理層進行了大規(guī)模調整，免去劉愛華、徐桂欣、欒依崢三名副總經理職務，引入兩位新副總經理。過去一年，管理層及核心人員的調整在華熙生物頻繁上演，而這種調整背后，是華熙生物創(chuàng)始人認為管理層存在很大的問題，這些問題成為華熙生物近兩年難以走出危機的關鍵。然而，真的如華熙生物所認為的那樣，公司難以破局只是管理層的問題嗎？ 

早期人才魚龍混雜藏隱患 

在華熙生物對外披露的信息中，華熙生物副總經理劉愛華退休返聘合同即將到期，到期后不再續(xù)簽。劉愛華于2002年加入華熙系企業(yè)，并長期擔任核心管理職務。如在2002—2016年，劉愛華擔任華熙福瑞達總經理；2016—2018年，擔任華熙國際投資集團副總經理；2018年重返華熙福瑞達任副總經理；2019年出任華熙生物副總經理兼核心技術人員。2024年，華熙生物免去其核心技術人員職務。 

根據披露的信息，劉愛華此番離去將不再擔任華熙生物任何職務。 

同時，華熙生物還免去徐桂欣與欒依崢的副總經理職務，轉任業(yè)務副總裁。除了免去三位副總經理的職務，華熙生物還引入了財務總監(jiān)汪卉與供應鏈負責人相茂功擔任新的副總經理。 

對此，華熙生物方面給出的解釋為：“公司正在進行管理變革，為調整管理架構、精簡管理層級，公司決定減少非法定要求的副總經理職位數量?！?nbsp;

實際上，這場管理層的大變革早已在醞釀。今年3月初，華熙生物董事長趙燕發(fā)布了內部講話：“目前公司依然沒走出危機，并非源于業(yè)績下滑，而是現有組織的熵增遠超時代允許的速度，已到了必須出重手整頓的時候?！壁w燕強調，2024年公司步入變革調整期，真正的變革是人的變革，現在剛剛開始。此外，趙燕針對貪腐問題表示：“今年公司已開始了刮骨療毒，所有貪腐人員無論職務高低，必須在3月31日前限時交代問題、提交辭呈。” 

過去一年，華熙生物在核心技術人員及管理層方面的調整異常頻繁。如2024年3月，原核心技術人員馬守偉因個人原因辭職，且不再擔任公司任何職務；2024年4月，原核心技術人員欒貽宏，不再擔任核心技術人員，仍在公司任職；同期，原核心技術人員王勇志辭職，不再擔任任何職務；2025年1月，董事、副總經理、核心技術人員郭學平辦理退休手續(xù)，不再擔任任何職務。 

細想一下，這樣的管理層改革在更早之前便有預兆。2024年多位核心技術人員相繼離職之際，華熙生物方面就曾表示，“因為高速發(fā)展的歷史原因，華熙生物在人員引入時出現過魚龍混雜，已完全掌握相關個人侵犯知識產權、違規(guī)違法套取經濟利益等全部事實，必將維護投資者權益與市場正常秩序”。 

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，管理層和核心技術人員離職對企業(yè)的影響比較大，尤其是像華熙生物這樣的生物科技公司?！耙粋€企業(yè)能否真正長期保持核心競爭力，和團隊以及團隊的穩(wěn)定性關系很大。而核心團隊的穩(wěn)定性則和企業(yè)的創(chuàng)始人以及公司戰(zhàn)略發(fā)展息息相關。”伍岱麒說道。 

盈利空間被壓縮，業(yè)績踩剎車 

華熙生物素來有著“玻尿酸巨頭”的稱謂。曾經的華熙生物站在了玻尿酸迅速發(fā)展的風口，憑借著在B端市場的布局，一度成為頭部玻尿酸供應商。在拿下了B端市場的半壁江山之后，不甘只做玻尿酸供應商的華熙生物走向了C端市場。 

2018年，華熙生物推出了國內首個玻尿酸次拋原液品牌“潤百顏”。該品牌一經推出便成為華熙生物的明星單品。根據公開資料，當時的潤百顏品牌總經理楊君透露，“2022年，潤百顏品牌銷售額達到了15億元，自2018年轉向C端市場之后，潤百顏年均增速達到100%”。同樣是在這一年，華熙生物推出含有玻尿酸成分的專業(yè)抗老品牌夸迪。根據公開數據，夸迪從2018年銷量不到5000萬元，到2022年在全平臺銷售額突破15億元大關，成為華熙生物旗下繼潤百顏之后的第二個10億級品牌。 

在功能性護膚業(yè)務的加持下，進入C端市場的華熙生物閉眼狂奔。根據財報數據，2019—2022年，華熙生物功能性護膚品業(yè)務營收分別為6.34億元、13.46億元、33.19億元、46.07億元，該業(yè)務的營收占比在2022年達到72.45%。與此相對應的是，華熙生物整體營收也呈現了高速增長。2019—2022年，華熙生物營收增速為49.28%、39.63%、87.93%、28.53%。 

進入2023年，狂奔的華熙生物踩下急剎車。2023年，華熙生物營業(yè)收入為60.76億元，同比下降4.45%；凈利潤為5.93億元，同比下降38.97%。其中，功能性護膚品業(yè)務收入為37.57億元，同比下滑18.45%。在2023年財報中，華熙生物毫不避諱地提到“功能護膚業(yè)務的階段性下滑，而功能護膚業(yè)務占公司營收總比重大，因此營業(yè)總收入較上年同期下降”。 

這樣的下滑態(tài)勢持續(xù)到2024年。華熙生物近期發(fā)布的2024年業(yè)績快報顯示，其2024年實現營業(yè)收入53.71億元，同比下降11.6%；凈利潤為1.64億元，同比下降72.27%。其中，功能性護膚業(yè)務的下滑是導致華熙生物整體業(yè)績的重要原因之一?！肮臼杖胝急容^高的功能性護膚品業(yè)務受市場競爭加劇、產業(yè)周期波動和戰(zhàn)略調整等多種因素影響，調整仍在持續(xù)?！痹谪攬笾腥A熙生物直言功能性護膚業(yè)務板塊受到的沖擊并給出預測“2025年功能性護膚品業(yè)務有望觸底”。華熙生物在財報中如是表示。 

就發(fā)展相關問題，華熙生物相關人士僅表示：“相關問題會在之后發(fā)布的財報中披露。” 

美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎表示，此前華熙生物玻尿酸護膚業(yè)務的增長更多來源于消費賽道的“紅利”，一旦市場價格競爭加劇、營銷流量成本上漲，其銷售增長就變得很有“挑戰(zhàn)”，盈利空間也被“壓縮”。 

需明確核心競爭業(yè)務 

從華熙生物的戰(zhàn)略布局來看，多業(yè)務是核心。除了C端的大眾美妝品牌業(yè)務外，華熙生物還布局了原料業(yè)務、醫(yī)療終端業(yè)務。根據2024年上半年財報，其原料業(yè)務收入達到6.3億元，同比增長11.02%，出口占比首次突破50%。醫(yī)療終端業(yè)務收入7.43億元，同比增長 51.92%。對于原料業(yè)務的發(fā)展，華熙生物方面也表示，公司通過持續(xù)投入研發(fā)，運用合成生物技術不斷開發(fā)新型生物活性物，進一步強化了其在全球透明質酸市場的領導地位。 

不過相較超30億元體量的功能性護膚業(yè)務，原料業(yè)務、醫(yī)療終端業(yè)務占比相對較小。 

在白云虎看來，華熙生物業(yè)績下滑的核心因素，并非是“組織”問題，而是“企業(yè)戰(zhàn)略”問題。“對于華熙生物而言，是聚焦原料供應，還是走醫(yī)美美容賽道，抑或發(fā)力大眾化妝品賽道，沒有明確的目標。這幾年，華熙生物靠流量營銷等實現了C端化妝品品牌業(yè)務的快速發(fā)展，‘誤判’了企業(yè)的核心競爭力，同樣在這個過程中，忽視了組織和運營層面的‘同頻’從而導致一旦‘業(yè)績失速’，就會暴露出很多問題。”白云虎說道。 

對于當下的華熙生物而言，管理層的混亂以及此番開始的人才變革，只是其面臨的諸多問題中的一個，就像白云虎所言，原料業(yè)務、醫(yī)療終端業(yè)務、C端化妝品品牌業(yè)務，需要有主次之分。 

近年來的華熙生物正在慢慢作出改變，其中逐漸收縮營銷投入、加大研發(fā)支出被認為是品牌改革的一個有力信號。過去多年，華熙生物在營銷上的投入堪稱“豪擲千金”。從2018 年的2.84億元躍升至2022年的30.49億元，復合年增長率高達73%。這樣的高營銷投入在2023年有了改變。這一年，華熙生物銷售費用降至28.42億元；2024年繼續(xù)收縮，2024年前三季度，華熙生物的銷售費用為16.31億元，銷售費用較去年同期下降了16.04%。 

在研發(fā)層面，華熙生物每年在研發(fā)層面的投入已經高于絕大部分同行，如2021—2023年，其研發(fā)費用分別為2.84億元、3.88億元、4.46億元；占營收比例分別為5.7%、6.1%、7.35%。而同行像珀萊雅、丸美股份等基本在2%—3%左右。但值得注意的是，這些研發(fā)并非都集中于美妝，換句話說，這些投入分散到無論是在美妝還是原料業(yè)務抑或醫(yī)療終端業(yè)務，都不會是高投入。 

白云虎表示：“從研發(fā)角度出發(fā)，華熙生物的投入一直占比較高，但并非全部應用于護膚賽道，其主要的投入是側重在基礎科研，比如合成生物等，變現路徑需要一定的周期?！?nbsp;

來源： 北京商報