咨詢公司貝恩發(fā)布的報告顯示，2024 年中國內(nèi)地個人高端消費品市場銷售額預(yù)計下降 18%-20%。同時，該報告還指出，2024 年境外高端消費外流加劇，境外消費占比升至 40%。

受此影響，不少與高端奢侈品綁定的高端商場紛紛閉店或升級改造，包括武漢王府井百貨、咸寧銀泰百貨、上海伊勢丹百貨等。

在眾多商場生意慘淡、集體關(guān)店之際，南京德基廣場（下稱 “南京德基”）卻生意紅火，收入再創(chuàng)新高。

連續(xù)十年的高端商業(yè) “銷冠” 北京 SKP 遭遇滑鐵盧，2024 年銷售額或同比下降 17% 至 220 億元。而玄武發(fā)布公眾號此前發(fā)布，南京德基廣場 2024 年實現(xiàn)全年銷售收入 245 億元，刷新自身紀(jì)錄。

若按照 220 億元對比，南京德基廣場將超越北京 SKP，成為新的 “店王”。

要知道，在 2024 年之前，北京 SKP 已經(jīng)穩(wěn)坐 13 年全國單體商場業(yè)績第一的寶座。2020 年，北京 SKP 更是以 177 億元的銷售額趕超了英國奢華百貨公司哈羅德百貨，成為全球第一。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，2024 年入駐北京 SKP 的奢侈品牌超 230 個，是國內(nèi)高奢集中度最高的商場。然而，當(dāng)奢侈品行業(yè)的消費熱情開始 “降溫”，與高奢長期捆綁的北京 SKP 或許也受到波及。

同樣境地的還有恒隆地產(chǎn)。根據(jù)財報，恒隆地產(chǎn) 2024 年全年商場收入減少 3%，高端商場收入下滑 4%。

據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的《2024 奢侈品消費報告》，2024 年全球奢侈品銷售額約為 1.5 萬億歐元，預(yù)估年增長率在 - 1% 至 1% 之間，個人奢侈品消費支出約為 3630 億歐元，同比 2023 年下降 2%，這是繼 2008 年（不計疫情期間）以來第一次出現(xiàn)下滑情況。

這一現(xiàn)象從 LVMH 集團和開云集團兩家奢侈品巨頭身上也可見一斑。1 月 29 日，LVMH 集團發(fā)布 2024 年財報，期內(nèi)集團實現(xiàn)總收入 846.83 億歐元，同比下滑 2%；營業(yè)利潤為 195.71 億歐元，同比下滑 14%。

開云集團更甚。2 月 11 日，開云集團披露 2024 年財報，2024 年集團全年營收 171.94 億歐元，同比下降 12%；歸屬于集團的凈利潤為 11.33 億歐元，同比大幅下滑 62%。

奢侈品消費下行，敢于向多元化發(fā)展，更懂得消費者痛點的高端商場，或許才有 “出路”。

南京德基就是其中之一。在走高端路線的同時，南京德基也在向更下沉式的消費習(xí)慣貼近。

此前，在社交媒體上，南京德基最 “出圈” 的網(wǎng)紅打卡地是花費數(shù)千萬打造的七個衛(wèi)生間，這七個衛(wèi)生間設(shè)計風(fēng)格鮮明，分別在南京德基一期和二期，被稱為 “廁所屆的愛馬仕”，成為了眾多游客在南京的必去打卡點之一。

此外，在餐飲方面，Shake Shack、Arabica、阿嬤手作、翠華餐廳、gaga 等處于多個價格帶的網(wǎng)紅餐廳入駐，也為南京德基帶來了一大批流量。

探店博主表示，不管是什么店鋪，只要帖子上帶有 “小眾”“平替”“網(wǎng)紅”“性價比” 的標(biāo)簽，瀏覽量和點贊率總是很高?！耙苍S這些更能激發(fā)年輕人的消費欲?！?/p>

據(jù)媒體報道，南京德基的銷售額已經(jīng)連續(xù)三年增長，2022 年 - 2024 年銷售額分別為 210 億、239 億和 245 億元。

同時，南京德基更是首發(fā)經(jīng)濟的受益者。大消費行業(yè)分析師楊懷玉分析指出，南京德基與其他高端商場的不同之處關(guān)鍵在于擁有高比例的江蘇首店或旗艦店，形成獨特的品牌矩陣，增強了區(qū)域吸引力。同時注重藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合，設(shè)有德基美術(shù)館等文化設(shè)施，打造沉浸式消費場景。且還擁有強大的會員體系，提供個性化服務(wù)，增強客戶粘性，高凈值客戶復(fù)購率高。

統(tǒng)計顯示，2024 年，南京德基引進(jìn)多家首店品牌，涉及領(lǐng)域廣泛，如 Valentino Beauty 全球首家色彩工坊精品店、FILA 第六代形象門店全國首店、WEILAN 蔚藍(lán)科技全國首家體驗店、周大福南京 “頌” 主題體驗店、RAPL 江蘇首店、Funk&Kale 江蘇首店、Simply ltalian 江蘇首店等。

相比之下，北京 SKP 雖擁有更全面的國際品牌矩陣，但整體業(yè)態(tài)更垂直聚焦于奢侈品零售，而在 2019 年推出的 SKP-S 雖然強化潮流、數(shù)字、模擬、未來概念，入駐品牌仍多為奢侈品牌，品牌類別集中在鞋服和珠寶。

對于奢侈品行業(yè)未來在國內(nèi)的發(fā)展路徑，楊懷玉認(rèn)為未來消費者會更加理性，追求性價比和個性化，奢侈品品牌需調(diào)整策略，提供更符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，奢侈品品牌需要加強數(shù)字化建設(shè)，通過線上渠道拓展市場，提升購物體驗，利用大數(shù)據(jù)分析消費者行為，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

“隨著低線城市消費能力提升，奢侈品牌可拓展下沉市場，開設(shè)新店，吸引更多消費者。除此之外，加強與本土品牌或設(shè)計師的合作，推出具有中國元素的聯(lián)名產(chǎn)品增強品牌吸引力?！?楊懷玉表示。

來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)