5元的立牌、9元的吧唧、19元的手辦……二次元的風(fēng)正在吹向折扣賽道。

日前，折扣零售品牌好特賣(mài)開(kāi)始賣(mài)谷子了。其門(mén)店中二次元周邊產(chǎn)品占據(jù)了顯眼的對(duì)外展示區(qū)域，當(dāng)中不乏《排球少年》《藍(lán)色監(jiān)獄》《間諜過(guò)家家》《天官賜?！贰对瘛贰段炊ㄊ录尽返葻衢T(mén)動(dòng)漫和游戲IP的周邊商品。

據(jù)好特賣(mài)官方小紅書(shū)賬號(hào)透露，今年1月，公司率先在上海的3家門(mén)店開(kāi)售谷子。好特賣(mài)的谷子產(chǎn)品正處于測(cè)試階段，熱門(mén)IP的谷子最低5元起步，進(jìn)口日谷的價(jià)格較市面降幅達(dá)40%-50%。

涉足二次元賽道的同時(shí)，在折扣零售賽道面臨較大競(jìng)爭(zhēng)的好特賣(mài)也在探索其他品類(lèi)。2024年，其在上海等地門(mén)店嘗試服裝品類(lèi)。12月，好特賣(mài)萬(wàn)平城市奧萊店開(kāi)業(yè)，銷(xiāo)售阿迪達(dá)斯、耐克等品牌服飾，及奢牌香奈兒等。同時(shí)，其也在境外持續(xù)拓展規(guī)模，截至目前已在香港開(kāi)出3家門(mén)店，并宣布于2025年春季進(jìn)軍日本市場(chǎng)。

延續(xù)其一貫的策略，好特賣(mài)的谷子銷(xiāo)售通過(guò)低價(jià)吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。

“門(mén)店內(nèi)谷子陳列的面積很大，IP較為熱門(mén)，售價(jià)差不多對(duì)半砍?！币晃簧虾５暮锰刭u(mài)用戶(hù)表示。

據(jù)她介紹，店內(nèi)《間諜過(guò)家家》亞克力牌售價(jià)5元、《排球少年》吧唧9元，《異人之下》盲盒24.9元，《豬豬俠》盲盒17.9元，對(duì)比原價(jià)15元、19元、69元和59元降幅均超過(guò)5成。

“谷子”一詞來(lái)源于英文“goods”的音譯，在日語(yǔ)中的發(fā)音與“谷子”相似，因此被中國(guó)的二次元愛(ài)好者廣泛用以指代周邊產(chǎn)品，包括各類(lèi)手辦、毛絨、鑰匙扣、徽章、卡牌、掛件、立牌等。

近年來(lái)，中國(guó)二次元及其衍生市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2024年，中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元，較2023年增長(zhǎng)超40%。CIC灼識(shí)咨詢(xún)《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書(shū)》顯示，截至2023年，中國(guó)泛二次元用戶(hù)規(guī)模已突破5億人。

在年輕群體中，“谷子”儼然成了新的“社交貨幣”。而好特賣(mài)已有的用戶(hù)基礎(chǔ)，尤其是年輕消費(fèi)者，與二次元受眾高度重合。

此前，好特賣(mài)在盲盒賽道也早有布局，其收購(gòu)泡泡瑪特、TOP TOY等品牌的過(guò)季、滯銷(xiāo)或庫(kù)存積壓谷子產(chǎn)品，以低價(jià)批量購(gòu)入，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如Heyone黑玩旗下某款MIMI盲盒，過(guò)季后在好特賣(mài)售價(jià)為20多元/盒，而在TOP TOY原售價(jià)為69元。

好特賣(mài)于2020年4月在上海創(chuàng)立，憑借處理零食尾貨在折扣零售領(lǐng)域嶄露頭角。截至2024年11月，其在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)800多家門(mén)店，覆蓋100多座城市。

不過(guò)，隨著量販零食賽道迅猛發(fā)展，休閑零食行業(yè)發(fā)生較大變局，定位高端的良品鋪?zhàn)觽円病熬怼毕虻蛢r(jià)，這在一定程度上對(duì)好特賣(mài)原有的低價(jià)優(yōu)勢(shì)提出挑戰(zhàn)。

2024年，量販零食賽道的頭部品牌鳴鳴很忙集團(tuán)零售額達(dá)555億元，另一家頭部品牌萬(wàn)辰集團(tuán)的量販零食業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入300億元-330億元，三只松鼠也通過(guò)收購(gòu)愛(ài)零食和愛(ài)折扣進(jìn)軍量販零食賽道。

在此背景下，好特賣(mài)也在對(duì)品類(lèi)進(jìn)行拓展，并且野心不小。

2024年，好特賣(mài)開(kāi)始探索服裝領(lǐng)域。好特賣(mài)聯(lián)合創(chuàng)始人郝康在今年1月的直播中介紹，好特賣(mài)從杭州到上海已經(jīng)陸續(xù)試點(diǎn)了5家店。郝康表示，衣服品牌折扣市場(chǎng)規(guī)模龐大且尚未完善，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)眾多，好特賣(mài)致力于打造成線(xiàn)下的“唯品會(huì)”，集團(tuán)2025年也將重注這個(gè)項(xiàng)目。

艾媒咨詢(xún)首席分析師張毅指出，好特賣(mài)擴(kuò)品類(lèi)是必要之舉，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，越來(lái)越多的產(chǎn)品會(huì)走向線(xiàn)下，以好特賣(mài)押注的服裝為例，這是一個(gè)典型且優(yōu)質(zhì)的品類(lèi)。“根據(jù)我們?cè)诰€(xiàn)上的監(jiān)測(cè)研究發(fā)現(xiàn)，2024年服裝的突破率在整體商品中占比頗高。線(xiàn)下的服裝門(mén)店未來(lái)會(huì)大幅的提升。而在拓展品類(lèi)時(shí)，吸引消費(fèi)人群參與、保持良好的性?xún)r(jià)比是很重要的。”

除了服裝品類(lèi)的擴(kuò)展，2024年12月，面積達(dá)萬(wàn)平的好特賣(mài)超級(jí)倉(cāng)在南京開(kāi)業(yè)，定位城市奧萊。官方資料顯示，該店與超3000個(gè)品牌合作特賣(mài)，涵蓋食品、凍品、酒飲、家居、日化、男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)、休閑、童裝童鞋、美妝、玩具等多品類(lèi)，其中不乏安踏、阿迪達(dá)斯、太平鳥(niǎo)等知名品牌，部分品牌折扣在1折以下。同時(shí)，店內(nèi)也囊括奢牌，香奈兒某款包包售價(jià)30000多元。

這也意味著好特賣(mài)在品類(lèi)上對(duì)過(guò)剩尾貨進(jìn)一步整合。目前，好特賣(mài)采用“買(mǎi)手+算法”的選品模式，擁有300+買(mǎi)手進(jìn)行全球采買(mǎi)。好特賣(mài)聯(lián)合創(chuàng)始人張寧在2024年的公開(kāi)演講中表示，好特賣(mài)的定位是“軟折扣”，即尾貨折扣，“我們的采購(gòu)價(jià)是沒(méi)有標(biāo)桿的，主要和產(chǎn)品的有效期、貨量、品牌相關(guān)?！?/p>

尾貨供應(yīng)鏈在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)，但也同時(shí)具有貨源的不穩(wěn)定性等問(wèn)題。同時(shí)，由于尾貨市場(chǎng)尚不成熟，有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴不斷。

2023年4月，上海浦東警方破獲一起涉嫌銷(xiāo)售假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品案，查獲假冒知名品牌洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜15萬(wàn)余瓶，涉案金額1700余萬(wàn)元，好特賣(mài)門(mén)店也在售假之列。張寧曾回應(yīng)稱(chēng)，這是由于好特賣(mài)的經(jīng)銷(xiāo)商受騙所致。8月，好特賣(mài)也在抖音做出回應(yīng)，稱(chēng)公司已經(jīng)聯(lián)合品牌方和警方共同打假，并對(duì)相應(yīng)違規(guī)供應(yīng)商追究責(zé)任。

2023年，好特賣(mài)GMV達(dá)50億元，其中美妝護(hù)膚相關(guān)約6-7億元。而作為重點(diǎn)品類(lèi)的美妝，在尾貨供應(yīng)鏈上亦存在漏洞。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)