營業(yè)部作為券商直接觸達客戶的服務(wù)“窗口”，經(jīng)歷了前些年的快速擴張，近年來為優(yōu)化網(wǎng)點布局，越來越多券商開始撤并營業(yè)部。

4月23日，紅塔證券發(fā)布公告稱，為進一步優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局和人員配置，公司近日決定撤銷上海靜安區(qū)南京西路證券營業(yè)部、大連會展路證券營業(yè)部。此外，去年紅塔證券已撤銷六家營業(yè)部。

上周，中信證券也發(fā)布公告稱，為進一步優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局，公司決定撤銷包括郴州南湖路證券營業(yè)部、岳陽大道證券營業(yè)部、唐山灤南縣中大街證券營業(yè)部等在內(nèi)的5家營業(yè)部。

今年以來，包括紅塔證券、中信證券、西南證券、民生證券、國盛證券等多家券商紛紛決定撤銷公司營業(yè)部。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年至今，超過25家上市券商合計撤并營業(yè)部上百家。

對于裁撤營業(yè)部，大多數(shù)券商表示是為了進一步優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局，優(yōu)化人員配置，提升公司整體經(jīng)營效率以及并加強資源整合、推進財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級等。多位受訪券商人士也指出，降低成本是營業(yè)部撤并的主因。

上百家營業(yè)部被撤并

近兩年，隨著同業(yè)競爭加劇，券商營業(yè)部正告別“人海戰(zhàn)術(shù)”的發(fā)展模式，在財富管理轉(zhuǎn)型升級背景下，券商分支機構(gòu)頻遭撤并。

近兩月來，包括紅塔證券、中信證券、西南證券、民生證券、國盛證券等多家券商紛紛發(fā)布公告稱，公司決定撤銷營業(yè)部。其中，中信證券決定撤銷5家營業(yè)部，紅塔證券和民生證券分別決定撤銷2家營業(yè)部。

據(jù)不完全統(tǒng)計，去年至今，超過25家上市券商合計撤并營業(yè)部上百家。2023年報顯示，報告期內(nèi)，中國銀河完成了18家營業(yè)部撤銷工作。同樣，國海證券去年也撤銷了11家營業(yè)部。

其次，去年營業(yè)部撤銷數(shù)量較多的還有山西證券，據(jù)公司相關(guān)公告統(tǒng)計，去年山西證券共撤銷了8家營業(yè)部。

山西證券已連續(xù)多年撤銷營業(yè)部，而對于營業(yè)部的新設(shè)和撤銷，山西證券曾在2022年年報中表示，公司基于轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，持續(xù)加強營業(yè)部網(wǎng)點管理和布局。在確保重點區(qū)域全覆蓋前提下，合理評估現(xiàn)有營業(yè)部的區(qū)域布局，根據(jù)資源稟賦、競爭格局、發(fā)展?jié)摿?，?yōu)化整合區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點資源配置。

“一方面，對潛力較大的營業(yè)部網(wǎng)點，集中人力、物力資源，力爭單點做強，進而帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展和區(qū)域全面覆蓋，降低內(nèi)部競爭損耗。另一方面，對經(jīng)營不善或資源相對匱乏區(qū)域網(wǎng)點及時撤出、及時止損。”山西證券表示。

一位頭部券商營業(yè)部人員表示，營業(yè)部撤并是由于券商快速擴張時期盲目成立了大批營業(yè)部，造成機構(gòu)臃腫，激烈的同業(yè)競爭下，部分地區(qū)營業(yè)部無法維持經(jīng)營，為降低成本不得不撤并；同時人才綜合素質(zhì)培養(yǎng)跟不上營業(yè)部擴展速度，也導(dǎo)致部分營業(yè)部發(fā)展的內(nèi)生動力不足。

動態(tài)優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局

對于營業(yè)部的布局優(yōu)化，亦有部分券商根據(jù)公司財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展需求，動態(tài)調(diào)整營業(yè)網(wǎng)點布局。

西部證券3月27日的公告稱，公司董事會審議通過了公司財富業(yè)務(wù)2024-2026年營業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃方案的提案。為優(yōu)化網(wǎng)點布局，提升公司業(yè)務(wù)能力及競爭優(yōu)勢，公司經(jīng)營管理層可在財富管理需求旺盛的、公司有區(qū)位優(yōu)勢的、公司網(wǎng)點空白但經(jīng)濟發(fā)達等地區(qū)增設(shè)營業(yè)網(wǎng)點，或根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將現(xiàn)有營業(yè)部升級為分公司；對連續(xù)三年虧損且扭虧無望的分支機構(gòu)或區(qū)位設(shè)置不合理的分支機構(gòu)，經(jīng)過公司根據(jù)實際情況綜合評估后可進行撤并。

去年上百家券商營業(yè)部撤并的同時，也有多家券商新設(shè)了營業(yè)部及分公司。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年至今，超過20家上市券商新設(shè)了營業(yè)部或分公司。

其中，包括國泰君安去年新設(shè)了4家證券分公司、8 家證券營業(yè)部；招商證券去年設(shè)立了6家證券營業(yè)部，并在河北雄安新區(qū)籌建設(shè)立1家分公司；東北證券則在去年將10家營業(yè)部升級為分公司等。

在上述券商營業(yè)部人員看來，營業(yè)網(wǎng)點的撤并和新設(shè)都服務(wù)于各券商財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略，作為營銷獲客的窗口，營業(yè)部的職能在未來并不能被取代。但在同業(yè)競爭加劇背景下，未來營業(yè)部的發(fā)展需要繼續(xù)提升投顧服務(wù)和產(chǎn)品銷售兩方面，提升營業(yè)部員工綜合服務(wù)能力及產(chǎn)品甄選及銷售能力是核心。

（來源：第一財經(jīng)）