3月份的黑龍江，是黑白交錯(cuò)的“熊貓配色”。陽(yáng)光照射充足的地方，積雪稍有融化，露出尚未耕種的黑土地和去年農(nóng)作物收割后留下的秸稈。土地就是農(nóng)民的希望，經(jīng)過(guò)深翻耙耕的土地，待到積溫足夠就可以進(jìn)行新一輪的種植。然而想要有個(gè)好收成，不僅要靠勤勞的雙手、科學(xué)的種植方式，還需要“天公作美”。為了解決農(nóng)民的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，減少旱澇災(zāi)害、價(jià)格下跌等因素對(duì)農(nóng)民收入造成困擾，大商所在“保險(xiǎn)＋期貨”基礎(chǔ)上，創(chuàng)新推出“銀期保”這一新型保護(hù)模式，為農(nóng)民頭上多撐一把保護(hù)傘。

遇秋澇、產(chǎn)量少，舊疾還需新藥醫(yī)治

李富強(qiáng)是一個(gè)地地道道的農(nóng)民。18歲就開(kāi)始跟著父親種地，一種就是二十年。從最開(kāi)始的一畝三分地再到多地連片一望無(wú)際的20萬(wàn)畝大農(nóng)田，他的經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大。身為北安市革命現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)，李富強(qiáng)帶領(lǐng)社員種植玉米、大豆，建立了自己的烘干塔、收割庫(kù)，不僅拉起了一支擁有科學(xué)種植理念和現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)方式的40多人的隊(duì)伍，還拉動(dòng)就業(yè)500余人。春秋時(shí)節(jié)，合作社購(gòu)買(mǎi)的大大小小100多臺(tái)農(nóng)機(jī)還會(huì)用于去內(nèi)蒙古耕種收糧，增加營(yíng)收。

說(shuō)起種地，李富強(qiáng)臉上總是掛著笑，彎彎的眼睛透著十足的精神氣，這塊地肥力如何、該下多少肥料才能保持地力、各種品牌的農(nóng)機(jī)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，他都如數(shù)家珍。盡管李富強(qiáng)擁有豐富的種地經(jīng)驗(yàn)，有著“黑龍江大豆大王”稱號(hào)，但是在連綿不斷的雨水面前，依然顯得勢(shì)單力薄。

李富強(qiáng)所在的北安市位于松嫩平原向小興安嶺的過(guò)渡地帶，肥沃的黑土加上夏季豐沛的降水使得這里十分適合種植大豆，是國(guó)家級(jí)區(qū)域性大豆良種繁育基地市。2023年9月末10月初，這里的大豆即將進(jìn)入收割期，悉心照料了半年的寶貝只差最后一步收割入庫(kù)，就能有機(jī)會(huì)將“黃豆”變“金豆”，然而隔三差五的降雨，也讓李富強(qiáng)的心情跟著由晴轉(zhuǎn)陰。

“其實(shí)本來(lái)上一年的糧食產(chǎn)量挺高的，就是因?yàn)楹笃陬l繁下雨，地里含水量大，也沒(méi)法排水，不少收割車(chē)進(jìn)不去，只能等地干點(diǎn)再下去收，但是等地干了豆莢就太干了，機(jī)器收的時(shí)候很容易把豆莢扒拉炸，因此丟了不少糧。而且機(jī)械在地里也跑不起來(lái)，輪胎很容易拖泥，把豆苗都拖倒了。正常一臺(tái)收割機(jī)我們每天能收 60 坰地，像去年我們一天只能收20坰，而且遭損很多，估計(jì)一畝地也就能收百八十斤大豆?！崩罡粡?qiáng)表示。

北安市地塊局部受災(zāi)，產(chǎn)量大幅減少，再疊加大豆價(jià)格偏弱，這里的農(nóng)戶賠本幾乎成了板上釘釘?shù)氖隆２贿^(guò)賠本不是最可怕的，最可怕的是像李富強(qiáng)這樣的種植大戶，黑土地上還蓋著厚厚積雪時(shí)就要把新一年的土地承包事宜談好，20多萬(wàn)畝土地意味著需要上億元的啟動(dòng)資金。糧食收得少、賣(mài)不上價(jià)，意味著可能沒(méi)有足夠的資金償還銀行貸款，而銀行貸款一旦逾期，下一年的貸款就會(huì)成為難事，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懶乱荒甑陌睾头N植。

上述的農(nóng)業(yè)種植潛在風(fēng)險(xiǎn)存在已久，收益的不確定性始終困擾著種植大戶進(jìn)一步擴(kuò)大種植規(guī)模、提升經(jīng)營(yíng)能力。為進(jìn)一步保障農(nóng)民收益，2023年大商所針對(duì)像李富強(qiáng)這樣種植規(guī)?；?、資金需要高、潛在風(fēng)險(xiǎn)大的新型種植者，在“保險(xiǎn)＋期貨”原有基礎(chǔ)上，首次系統(tǒng)性引入龍頭企業(yè)和銀行參與，推出銀期保大豆種收專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目試點(diǎn)，為解決新型種植者貸款、賣(mài)糧等各環(huán)節(jié)難題提供新工具。

去年春天，中糧期貨項(xiàng)目總監(jiān)陳馳作為李富強(qiáng)的“老朋友”，在系統(tǒng)了解該項(xiàng)目后便推薦他參與其中。他向李富強(qiáng)介紹，銀期保項(xiàng)目的參與主體可以依靠和龍頭企業(yè)簽訂遠(yuǎn)期收購(gòu)訂單，提前鎖定最低收益，即便在后期實(shí)際糧款不足以償還全部貸款的情況下，還有收入保險(xiǎn)賠款用于償還銀行貸款。合作社有了預(yù)期收入，在銀行那里貸款更有保障，可以獲得更高額度貸款用來(lái)擴(kuò)種。而且秋天糧食收購(gòu)入庫(kù)后合作社還有“二次點(diǎn)價(jià)”的權(quán)力，大豆價(jià)格漲了，龍頭企業(yè)可以按照合作社點(diǎn)價(jià)價(jià)格再多付錢(qián)。

李富強(qiáng)在過(guò)往受災(zāi)經(jīng)歷中也逐漸明白，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)不能存在僥幸心理，多年參保費(fèi)用遠(yuǎn)比不上一次受災(zāi)的損失，因此每年的“保險(xiǎn)＋期貨”項(xiàng)目他都參加，現(xiàn)如今有了新項(xiàng)目，盡管不能完全明白“二次點(diǎn)價(jià)”背后的運(yùn)作機(jī)制，他也決定嘗試參加。

為了讓種植大戶放心加入試點(diǎn)項(xiàng)目，大商所對(duì)每個(gè)“銀期保”項(xiàng)目都給予了支持，并引導(dǎo)各方積極參與，通力合作，做好服務(wù)。李富強(qiáng)只需支付十幾元錢(qián)的保費(fèi)，即可獲得720元/畝的高保額。

高賠付、少惜售，賣(mài)糧有了新模式

去年李富強(qiáng)一共有7.5萬(wàn)畝大豆參加了銀期保項(xiàng)目，按照往年平均產(chǎn)量推測(cè)這7.5萬(wàn)畝大豆目標(biāo)產(chǎn)量是1.35萬(wàn)噸，但是因?yàn)榍餄硨?shí)際產(chǎn)量只有8700噸，少了快四成。災(zāi)情發(fā)生，保險(xiǎn)理賠額度能否覆蓋損失成了李富強(qiáng)最關(guān)心的問(wèn)題。

太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)農(nóng)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展部創(chuàng)新總監(jiān)李依宸表示，相較于普通的產(chǎn)量險(xiǎn)，“銀期?！表?xiàng)目的收入險(xiǎn)是根據(jù)當(dāng)年價(jià)格與產(chǎn)量的乘積來(lái)確定受災(zāi)程度，再按照單位面積目標(biāo)收入和實(shí)際收入之間的差額進(jìn)行賠付。去年產(chǎn)量和價(jià)格都不理想的情況下，收入減少會(huì)更明顯，也更加貼合種植大戶的受損情況。最終合作社拿到了保險(xiǎn)賠款988.04萬(wàn)元，賠付率達(dá)254.13%。

李富強(qiáng)介紹說(shuō)，按照去年北安地塊的情況，如果沒(méi)有參加“銀期?！表?xiàng)目，受災(zāi)嚴(yán)重的地塊一畝地得賠200多塊錢(qián)，幸虧參加了“銀期?！表?xiàng)目，現(xiàn)在基本達(dá)到了預(yù)期的收益水平。不僅是賠付效果良好，更讓李富強(qiáng)感受到“銀期?！表?xiàng)目好處的是龍頭企業(yè)收購(gòu)與售后二次點(diǎn)價(jià)這兩個(gè)以往項(xiàng)目沒(méi)有的新環(huán)節(jié)。

按照與龍頭企業(yè)在去年初簽訂的訂單合同，李富強(qiáng)把實(shí)際收獲的8700噸大豆全部拉到了中糧貿(mào)易的庫(kù)中，并參考當(dāng)時(shí)豆一期貨行情以2.56元/斤的價(jià)格結(jié)算糧款。李富強(qiáng)坦言，其實(shí)那時(shí)候心里是不太愿意以這個(gè)價(jià)格賣(mài)的，因?yàn)榘凑胀杲?jīng)驗(yàn)，新季大豆集中上市時(shí)價(jià)格普遍偏低，農(nóng)戶往往存在惜售心理，想再等一等賣(mài)個(gè)更好的價(jià)格。

然而去年的情況卻有所不同，中信期貨黑龍江分公司產(chǎn)業(yè)總監(jiān)周美玲說(shuō)，2023年新豆上市后，開(kāi)秤價(jià)大概在2.50—2.60元/斤，本就低于前兩年同期。大面積收割、供應(yīng)量不斷增加之下，下游采購(gòu)積極性并不高，各地大型貿(mào)易商大豆收購(gòu)價(jià)格不斷下調(diào)，使得產(chǎn)區(qū)大豆價(jià)格承壓下行。剛開(kāi)始還不舍得賣(mài)糧的李富強(qiáng)，現(xiàn)如今連連感嘆幸虧簽了訂單合同賣(mài)得早。而且因?yàn)楹献魃缢图Z量大，中糧貿(mào)易給的價(jià)格要比對(duì)外收購(gòu)的價(jià)格還高一些，基本上一噸能高出50—100元，李富強(qiáng)對(duì)于2.56元/斤的售糧價(jià)十分滿意。

“如果沒(méi)有銀期保項(xiàng)目，往年3月份，我的庫(kù)里可能還有60%的糧沒(méi)有賣(mài)?？纯慈ツ昵锒詠?lái)的市場(chǎng)行情，賣(mài)得晚更賣(mài)不上價(jià)，還不一定有人收，那這些糧可能就砸手里了。我記得五年前還款最難的時(shí)候，最后一天晚上12點(diǎn)之前還不了錢(qián)第二天指定就逾期了。我們想賣(mài)糧，大豆就堆在庫(kù)里頭，找個(gè)糧商都難。我們都著急得不行了，一旦逾期第二年貸款你就甭尋思做了，那時(shí)候就是因?yàn)橘u(mài)糧難險(xiǎn)些吃了大虧?！崩罡粡?qiáng)稱。

講期貨、點(diǎn)價(jià)格，收入多了新保障

讓李富強(qiáng)更意外的是二次點(diǎn)價(jià)。“其實(shí)我對(duì)期貨不太懂，就是一旦漲價(jià)了陳馳這邊就提醒我關(guān)注一下。我記得交完糧之后隔了大約不到20天，成功點(diǎn)了一次價(jià)格，結(jié)果一噸多賣(mài)了160元?！痹趨⑴c項(xiàng)目之前李富強(qiáng)其實(shí)很難徹底理解里面的運(yùn)行機(jī)制，對(duì)這件事并沒(méi)有很在意，結(jié)果最后驚訝地發(fā)現(xiàn)前前后后通過(guò)點(diǎn)價(jià)額外多賺了48萬(wàn)元。

陳馳表示，二次點(diǎn)價(jià)是通過(guò)期貨市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。收糧企業(yè)在提供二次點(diǎn)價(jià)服務(wù)時(shí)會(huì)向期貨公司購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)外看漲期權(quán)來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，期貨公司再通過(guò)期貨市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)沖。假如點(diǎn)價(jià)期內(nèi)價(jià)格上漲農(nóng)戶選擇點(diǎn)價(jià)，企業(yè)需要多支付的糧款也可通過(guò)看漲期權(quán)的收益來(lái)平衡。

離開(kāi)北安后來(lái)到了連續(xù)多年被評(píng)為“北大荒集團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵單位”的鶴山農(nóng)場(chǎng)。去年，鶴山農(nóng)場(chǎng)也參加了銀期保項(xiàng)目，為7萬(wàn)畝土地投了保。由于整體風(fēng)調(diào)雨順，只有小范圍受災(zāi)，實(shí)際產(chǎn)量與目標(biāo)產(chǎn)量相差不多，鶴山農(nóng)場(chǎng)拿到的理賠款只有100多萬(wàn)元，數(shù)額相對(duì)較小。不過(guò)“與企業(yè)提前簽訂單+交糧后二次點(diǎn)價(jià)”的新模式，也為農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了售糧新理念。據(jù)北大荒集團(tuán)鶴山農(nóng)場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理佟北生介紹，以往農(nóng)場(chǎng)為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，實(shí)行新糧上市、春節(jié)前、春節(jié)后三個(gè)階段各賣(mài)約1/3糧的銷(xiāo)售策略，以此來(lái)平攤賣(mài)糧的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。今年農(nóng)場(chǎng)“特立獨(dú)行”提前銷(xiāo)售，反而把大豆賣(mài)出了一個(gè)好價(jià)錢(qián)，而且二次點(diǎn)價(jià)還額外增加了9萬(wàn)元的收入。

佟北生還分享了此前的經(jīng)歷：“我自己其實(shí)是做過(guò)期貨交易的，十幾年前大商所在黑龍江開(kāi)展‘千村萬(wàn)戶市場(chǎng)服務(wù)工程’時(shí)，我參加了培訓(xùn)，還受邀到交易所去看了看。那時(shí)我就覺(jué)得期貨市場(chǎng)在服務(wù)‘三農(nóng)’上是很有潛力的。雖然中間因?yàn)楣ぷ髟驔](méi)有一直和期貨打交道，但在來(lái)到鶴山農(nóng)場(chǎng)、了解到‘保險(xiǎn)+期貨’之后，我就非常支持農(nóng)場(chǎng)參與其中?，F(xiàn)如今‘銀期?！€覆蓋到了糧食銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，對(duì)于種植端的保護(hù)越來(lái)越完善了?！?/p>

陳馳認(rèn)為，二次點(diǎn)價(jià)是推動(dòng)農(nóng)戶關(guān)注期貨市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。本身期現(xiàn)價(jià)格具有相關(guān)性，現(xiàn)在現(xiàn)貨定價(jià)也越來(lái)越以期貨價(jià)格作為參考，農(nóng)戶可以借此多了解市場(chǎng)動(dòng)向，也可以通過(guò)期貨市場(chǎng)來(lái)分析預(yù)判價(jià)格變化，比如不同月份間合約價(jià)差是多少、呈現(xiàn)升水結(jié)構(gòu)還是貼水結(jié)構(gòu)，這些信息都有助于農(nóng)戶更好把控賣(mài)糧節(jié)奏和賣(mài)糧價(jià)格，而不至于只憑經(jīng)驗(yàn)或者盲目跟風(fēng)。

“大商所一直以來(lái)致力于提升農(nóng)民防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，多年來(lái)的農(nóng)民收入保障計(jì)劃教育出了一大批擁有風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)的種植大戶代表，但是這些代表普遍沒(méi)有走到訂單交付環(huán)節(jié)?！崩钜厘繁硎?，去年的“銀期?！表?xiàng)目真正讓大戶切實(shí)體會(huì)到訂單農(nóng)業(yè)、二次點(diǎn)價(jià)等金融工具在風(fēng)險(xiǎn)保障方面的實(shí)際作用。尤其是去年秋冬糧價(jià)不斷下跌，“早售糧+二次點(diǎn)價(jià)”帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處，體驗(yàn)會(huì)更加明顯。

李富強(qiáng)說(shuō)，“銀期?！表?xiàng)目對(duì)合作社進(jìn)一步規(guī)?；?、精細(xì)化發(fā)展有很大幫助。“希望今年‘銀期?！軌驍U(kuò)大規(guī)模，我們肯定愿意積極參與。等到了秋天糧食收下來(lái)，有就近的訂單企業(yè)的糧庫(kù)我干脆就直接入庫(kù)，也不往家折騰了?！?/p>

“銀期保”項(xiàng)目在“保收入”的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步探索解決種植環(huán)節(jié)融資難以及后期行情不佳時(shí)售糧難的問(wèn)題，為大豆種植提供了綜合性金融保障，項(xiàng)目設(shè)計(jì)的“二次點(diǎn)價(jià)”環(huán)節(jié)，寓教于行傳播先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，引導(dǎo)農(nóng)戶將期貨市場(chǎng)逐漸融入現(xiàn)貨生產(chǎn)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。新時(shí)代下，種地不再是無(wú)奈的被動(dòng)選擇，而是一種可以長(zhǎng)期從事的崇高事業(yè)，需要人力、技術(shù)、資本、數(shù)據(jù)等要素協(xié)同發(fā)力、互相配合。只有農(nóng)民手里多了新工具、腦中多了新方法，我國(guó)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)和農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展才能加快步伐，多結(jié)新果。

（來(lái)源：期貨日?qǐng)?bào)網(wǎng)）